在品牌營銷當(dāng)中，將產(chǎn)品與其具代表性的消費(fèi)場景深入綁定的情況并不少見，比如盛夏歡聚場景中的冰啤酒，佳節(jié)送禮場景中的巧克力，但想要更有效地在用戶心目中，建立起該場景下的品牌認(rèn)知壁壘，獲得更多增量價(jià)值，還是需要真正走進(jìn)普羅大眾的日常生活，
在品牌營銷當(dāng)中，將產(chǎn)品與其具代表性的消費(fèi)場景深入綁定的情況并不少見，比如盛夏歡聚場景中的冰啤酒，佳節(jié)送禮場景中的巧克力，但想要更有效地在用戶心目中，建立起該場景下的品牌認(rèn)知壁壘，獲得更多增量價(jià)值，還是需要真正走進(jìn)普羅大眾的日常生活，有更加易得的渠道與更接地氣、更細(xì)水長流的溝通。只有讓品牌營銷切入具體可感的日常生活場景中，才能使品牌與用戶的連接更為真實(shí)。
百事可樂基于「百事美食江湖」這一IP，聯(lián)合抖音生活服務(wù)開展合作，結(jié)合抖音生活服務(wù)「生活+」場景營銷理念，將品牌融入極具煙火氣的佐餐場景，在「生活+百事」的溝通場域當(dāng)中與用戶進(jìn)行互動(dòng)與共振。
這一橋梁的構(gòu)建打造了高效的溝通鏈路，強(qiáng)化佐餐心智溝通的同時(shí)，加深品牌在餐飲渠道的滲透，深化餐飲領(lǐng)域布局；此外，更是從消費(fèi)者真實(shí)的需求出發(fā)，與其建立起深度的情感連接，而這也是品牌長期穩(wěn)定增長的核心內(nèi)驅(qū)力所在。
碳酸飲料一直是享用美食時(shí)的好搭檔，"餐+飲"的碰撞，滿足著饕餮客們挑剔的味蕾。佐餐場景，對于飲料品牌們來說也一直是兵家必爭之地。
百事與抖音生活服務(wù)的此次合作，便是基于百事深耕佐餐場景的策略需求，與抖音生活服務(wù)的場景化營銷能力而展開的一次深入探索。
據(jù)品牌介紹，百事計(jì)劃將今年推出的「百事美食江湖」打造成百事佐餐場景專屬IP，以年輕潮流化的美食推薦為核心機(jī)制，致力于長期賦能餐飲渠道，拉動(dòng)百事在餐飲渠道的滲透。基于「百事美食江湖」IP，百事面向全國各地的餐飲商戶進(jìn)行招募，為消費(fèi)者精心挑選并推薦各類美味美食，并合作推出百事可樂優(yōu)惠套餐。此次與抖音生活服務(wù)的合作，則是百事打通從線上到線下傳播及引流消費(fèi)者到店的一次成功探索。百事邀請「百事美食江湖」中的多家門店將聯(lián)名套餐上架抖音平臺，通過抖音平臺生態(tài)助力場景溝通與心智滲透。
這些門店當(dāng)中有東北燒烤、川渝火鍋、長沙小龍蝦等極具地方特色的美食，正是年輕人鐘愛的各種品類，當(dāng)它們與百事綁定起來，能夠在消費(fèi)者心中建立非常顯著的百事佐餐心智。
除了深耕線上餐飲渠道，百事也致力于為消費(fèi)者提供更加全面、沉浸式的線下門店體驗(yàn)。百事與餐飲商戶合作，定制化打造充滿潮流感的店鋪布局，吸引消費(fèi)者線下打卡。通過在店鋪中鋪陳百事可樂相關(guān)標(biāo)語與海報(bào)，一方面提升了消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知，另一方面通過綁定消費(fèi)記憶的方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草，加強(qiáng)場景綁定。讓消費(fèi)者在點(diǎn)餐時(shí)自然而然地想到以百事可樂搭配餐食，由此培養(yǎng)起消費(fèi)習(xí)慣。
鎖定佐餐場景，百事抓住了線下門店場景這一溝通觸點(diǎn)，品牌的場景化營銷也因此更加具有生活氣息。
百事與抖音生活服務(wù)在渠道和內(nèi)容上的創(chuàng)新，則是將「生活+」的場景思路帶到了品牌溝通的每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中：一方面是將線下渠道線上化，另一方面是推動(dòng)線下場景的線上內(nèi)容化。
從渠道上來看，此次合作中，百事邀請了多家餐飲商戶將百事可樂套餐上線至抖音生活服務(wù)平臺，并在「百事美食江湖」的話題頁中得到集中展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了溝通渠道的線上化，打通了端到端的營銷鏈路。
用戶從線上刷到達(dá)人的美食種草，到直接在抖音生活服務(wù)平臺內(nèi)購買百事可樂套餐，再到線下進(jìn)店消費(fèi)，沉浸式體驗(yàn)品牌所打造的「百事美食江湖」場景，而他們后續(xù)再回到線上分享UGC，帶來更廣泛的社交傳播，從而打造用戶從興趣到親身嘗試再到分享擴(kuò)散的循環(huán)。
而從內(nèi)容上來看，百事洞察當(dāng)下年輕人對美食聚餐的喜好習(xí)慣，挖掘社交熱梗，發(fā)起#搖人干飯計(jì)劃，聚合頭部KOL和KOC，線下打卡「百事美食江湖」。「搖人」源自東北方言，如今則越來越成為年輕人之間流行的網(wǎng)絡(luò)用語，「搖人干飯」意指約人出來吃飯，但頗有一種行走江湖的瀟灑與幽默感，自帶社交傳播基因。
借助「搖」的概念，百事還根據(jù)抖音生態(tài)玩法，并基于目標(biāo)消費(fèi)群體的內(nèi)容喜好，特別定制了可以聲控?fù)u擺的「百事?lián)u搖花」，只需喊「百事百事」即可觸發(fā)搖搖花玩具魔性搖擺扭動(dòng)，使「美食配百事，好吃到搖擺」這句slogan變得可視化。KOL在探店過程中展示「百事?lián)u搖花」的玩法，也讓視頻更具有趣味性和可看性，激發(fā)用戶的嘗鮮心理，吸引更多人前去門店打卡。