隨著“云逛街”、“云買車”、“云賞花”等“云生活”成為了2020年的關(guān)鍵詞，各行業(yè)也將今年的營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了線上。在全品牌直播的當(dāng)下，如何搶占用戶心智、有效釋放品牌勢能，成為了各行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。
隨著“云逛街”、“云買車”、“云賞花”等“云生活”成為了2020年的關(guān)鍵詞，各行業(yè)也將今年的營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了線上。在全品牌直播的當(dāng)下，如何搶占用戶心智、有效釋放品牌勢能，成為了各行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。
4月29日，新希望乳業(yè)董事長席剛亮相抖音直播間，借助抖音直播開啟了一場別開生面的直播首秀活動，新希望乳業(yè)也因此一舉成為了行業(yè)標(biāo)桿。直播期間人氣爆棚，董事長席剛帶網(wǎng)友“親身”參觀新希望乳業(yè)的生產(chǎn)工廠，憑借干貨滿滿的知識強(qiáng)勢吸引網(wǎng)友圍觀，現(xiàn)場和達(dá)人連麥創(chuàng)意互動、“承包一年牛奶”等豪橫驚喜助推新希望乳業(yè)破圈。數(shù)據(jù)顯示，此次直播在2小時內(nèi)吸引了近10萬人圍觀，粉絲觸達(dá)460萬，成功打造了行業(yè)內(nèi)企業(yè)高管直播帶貨的現(xiàn)象級事件。
“鮮奶教父”抖音出道花式推介產(chǎn)品獲封“梗王”
為了搶占網(wǎng)友視線，各品牌在直播時“各出奇招”，高管亮相直播間也成為了行業(yè)常態(tài)。和主播比起來，高管對產(chǎn)品更為了解，網(wǎng)友也更容易將高管與品牌形象聯(lián)系起來，能更有效提升品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)網(wǎng)友對產(chǎn)品的信心。
席剛作為新希望乳業(yè)的董事長，在抖音直播間以“鮮奶教父”的身份亮相。不同尋常的名號迅速吸引了網(wǎng)友的好奇心，直播開始前紛紛猜測起了這位董事長的身份，短時間內(nèi)便點(diǎn)燃了網(wǎng)友的互動熱情。席剛現(xiàn)身后，妙語連珠，對網(wǎng)絡(luò)上的新鮮“熱�！备切攀帜閬�，牢牢抓住了網(wǎng)友的注意力，拉近了品牌和網(wǎng)友之間的距離。 直播過程中，席剛還與@云小朵、@米婭、@小關(guān)老師3位抖音頭部達(dá)人連麥互動。在互動環(huán)節(jié)中，席剛也同樣“不走尋常路”，不僅對90后、Z世代的語言體系了如指掌，與才藝美少女@云小朵在線暢聊當(dāng)代女生的快樂源泉——奶茶奶咖，還與甜美不霸道女總裁@米婭探討國貨，科普選擇牛奶的關(guān)鍵指標(biāo)，與美食達(dá)人@小關(guān)老師混搭牛奶CP，為網(wǎng)友種草牛排+牛奶的創(chuàng)意吃法，一系列兼具笑點(diǎn)和干貨的對話，持續(xù)助燃直播間的熱烈氣氛。 憑借對新鮮牛奶的獨(dú)到見解和獨(dú)特的個人魅力，網(wǎng)友們紛紛在評論區(qū)為席剛送上“被董事長耽誤了的產(chǎn)品經(jīng)理”、“寶藏老總”等花式贊美。
此外，席剛寵粉實(shí)力，首次直播就為網(wǎng)友準(zhǔn)備了“承包一年牛奶”等豪橫福利，瞬間引爆了直播間熱度，吸引網(wǎng)友對直播間折扣和福利的期待。通過這一系列操作，作為“鮮奶教父”兼梗王的席剛，正式在抖音直播間“出道”。
直播+短視頻黃金組合助力品牌打造線上營銷閉環(huán)
直播在今年已成為品牌營銷的“規(guī)定動作”，但需要注意的是，直播的背后仍離不開前期有節(jié)奏、有亮點(diǎn)、有話題的營銷策劃和路徑鋪墊。憑借前期的針對性布局，直播才能更順利、有效地逐步引爆，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同的營銷閉環(huán)。
新希望乳業(yè)就深諳此道。在直播開始前，新希望乳業(yè)便在官方賬號上發(fā)布席剛和抖音達(dá)人的短視頻直播預(yù)告，使直播信息精準(zhǔn)覆蓋到目標(biāo)用戶群體。同時，抖音直播也為此次直播活動加碼各類資源，聯(lián)動矩陣賬號為直播活動拍攝預(yù)熱短視頻，定制信息流為直播間導(dǎo)流，完成攢聚客流的步，助力品牌達(dá)成品牌曝光和產(chǎn)品推廣等多重營銷目標(biāo)。 此次直播，新希望乳業(yè)依靠這一套“直播+短視頻”的營銷組合拳，交出了近10萬人圍觀的亮眼成績單。一方面讓網(wǎng)友在線上互動中深入了解產(chǎn)品;另一方面，新希望乳業(yè)官方抖音號成為了長期留存粉絲的線上陣地，為后續(xù)品牌福利、優(yōu)惠、新品等信息宣推做好了鋪墊。
在全行業(yè)發(fā)力線上直播的時代，如何創(chuàng)新直播營銷玩法，完成“種草-拔草”的營銷閉環(huán)，成為了品牌破局的關(guān)鍵。在抖音直播的助力下，新希望乳業(yè)成功破圈，加快了品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型和布局?jǐn)?shù)字化營銷的步伐。未來，抖音也將繼續(xù)整合平臺資源，利用平臺優(yōu)勢，助力更多品牌打通線上營銷鏈路，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的突破。