隨著90后、95后逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，過(guò)去十年的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了巨大變化，多元化、多樣性成為消費(fèi)新趨勢(shì)。消費(fèi)趨勢(shì)的變化，催生出大量“網(wǎng)紅食品”，過(guò)去紅遍大街小巷的辣條再度掀起熱潮，休閑食品市場(chǎng)活力煥發(fā)。憑借玩法新奇、產(chǎn)品創(chuàng)新，衛(wèi)龍辣條實(shí)現(xiàn)成功占領(lǐng)年輕群體市場(chǎng)。
隨著90后、95后逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，過(guò)去十年的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了巨大變化，多元化、多樣性成為消費(fèi)新趨勢(shì)。消費(fèi)趨勢(shì)的變化，催生出大量“網(wǎng)紅食品”，過(guò)去紅遍大街小巷的辣條再度掀起熱潮，休閑食品市場(chǎng)活力煥發(fā)。憑借玩法新奇、產(chǎn)品創(chuàng)新，衛(wèi)龍辣條實(shí)現(xiàn)成功占領(lǐng)年輕群體市場(chǎng)。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，衛(wèi)龍?jiān)?020年總收入超過(guò)40億，2018年至2020年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)22.4%，該增速遠(yuǎn)超中國(guó)休閑食品行業(yè)同期4.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。衛(wèi)龍作為“辣條界”的鼻祖，20多年來(lái)，始終保持高速發(fā)展占據(jù)行業(yè)鰲頭，成功行業(yè)掘金辣味休閑食品千億級(jí)市場(chǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)航者。這些成績(jī)與衛(wèi)龍持續(xù)品牌年輕化的發(fā)展策略息息相關(guān)。
會(huì)玩、敢玩、能玩，衛(wèi)龍與年輕人營(yíng)銷“玩出界”
作為一個(gè)老牌休閑食品品牌，衛(wèi)龍擁有大量年輕消費(fèi)者，35歲及以下的占比95%，這促使衛(wèi)龍?jiān)跔I(yíng)銷玩法上總能出其不意、大膽創(chuàng)新。衛(wèi)龍善于在網(wǎng)絡(luò)上制造各種營(yíng)銷事件，花式“出圈”，讓品牌散發(fā)活力，牢牢抓住年輕人目光。
早在2016年，當(dāng)各大品牌還在海報(bào)文案上下功夫時(shí)，衛(wèi)龍就聯(lián)合天貓品牌店打造一場(chǎng)營(yíng)銷事件，讓眾多年輕人看到了會(huì)玩、敢玩的衛(wèi)龍。衛(wèi)龍客服聊天爆出，一位用戶要求衛(wèi)龍將快遞送到新疆沙漠第32棵白楊樹下，遭到店鋪小二拒絕后，“憑什么不給我發(fā)貨”的血紅色字樣刷滿了衛(wèi)龍旗艦店的首頁(yè)，一時(shí)間，新穎的話題，火熱的討論，讓該事件迅速出圈，當(dāng)天店鋪訪問(wèn)量達(dá)68萬(wàn)人，是日常的20倍。
同年，衛(wèi)龍又憑借借勢(shì)iPhone7的營(yíng)銷，賺足關(guān)注度。Iphone7發(fā)布前一天，衛(wèi)龍發(fā)布“Hotstrip7.0”。整個(gè)視覺(jué)設(shè)計(jì)完全模仿iPhone的風(fēng)格。產(chǎn)品大圖搭配個(gè)性文案，衛(wèi)龍辣條的Level瞬間比肩iPhone。正是這一次借勢(shì)，讓衛(wèi)龍登上了微博實(shí)時(shí)熱搜榜，引無(wú)數(shù)網(wǎng)友圍觀。
不僅如此，衛(wèi)龍下沉到各種年輕人喜歡的場(chǎng)景中，跨界合作玩不停。例如，跨界合作攻占游戲迷們的視野；進(jìn)軍時(shí)尚領(lǐng)域，將元素打盡；在年輕人的聚集地B站，衛(wèi)龍辣條產(chǎn)品榮獲“前十大受年輕人喜愛(ài)的零食”大獎(jiǎng)……
在“會(huì)玩”的背后，衛(wèi)龍深知，樂(lè)于交流，共享樂(lè)趣，互相種草，已經(jīng)成為年輕人的社交密碼。用天馬行空的新玩法，讓年輕人主動(dòng)走近衛(wèi)龍，讓品牌與年輕群體架起友好交流的橋梁，讓敢玩、會(huì)玩、能玩的品牌社交屬性深植于年輕人心中，促進(jìn)品牌年輕化發(fā)展。
創(chuàng)新、研制、工藝，衛(wèi)龍始終保持品質(zhì)為上
隨著當(dāng)代年輕人生活水平的提高，品質(zhì)已經(jīng)成為年輕人選擇零食的標(biāo)準(zhǔn)之一。衛(wèi)龍深知新奇的玩法能夠博得一時(shí)的關(guān)注，用好產(chǎn)品留住消費(fèi)者才是企業(yè)的生存之道。為此，衛(wèi)龍從原料、工藝、研發(fā)等階段，不斷精工細(xì)作、創(chuàng)新升級(jí)，打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足當(dāng)代年輕人的需求。
在原料方面，衛(wèi)龍甄選北緯36°黃金區(qū)小麥，一級(jí)大豆油，調(diào)味料如花椒、孜然等均來(lái)自原產(chǎn)地河南、云南及新疆等地，從源頭把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量；
在工藝方面，衛(wèi)龍堅(jiān)持非油炸，力求用健康的工藝大程度保留食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與口感，產(chǎn)品“三個(gè)0”即0反式脂肪酸、0防腐劑、0甜蜜素，讓追求低脂低卡的當(dāng)代年輕人享受美食無(wú)負(fù)擔(dān)；
在研發(fā)方面，衛(wèi)龍擁有3大研究中心，研發(fā)人員大都來(lái)自食品類高校和科研院所，研究生及以上比例超過(guò)50%。衛(wèi)龍通過(guò)與高校開展科研合作項(xiàng)目，與各領(lǐng)域供應(yīng)商和科研機(jī)構(gòu)定期進(jìn)行技術(shù)交流，開展產(chǎn)品技術(shù)交流培訓(xùn)等方式，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，不斷升級(jí)迭代產(chǎn)品口味，滿足年輕群體對(duì)口味的需求。
年輕人是國(guó)家和民族的未來(lái)，也是品牌發(fā)展的未來(lái)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有抓住年輕人，才能占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。衛(wèi)龍一方面創(chuàng)新玩法高調(diào)出圈，收割年輕人注意力，另一方面穩(wěn)抓產(chǎn)品品質(zhì)，用高質(zhì)量產(chǎn)品留住消費(fèi)者。在未來(lái)，衛(wèi)龍將繼續(xù)推出符合年輕人需求的食品，陪伴年輕人成長(zhǎng)，讓更多年輕人愛(ài)上衛(wèi)龍美味。