宣傳需謹(jǐn)慎 避免惡心競爭

    現(xiàn)在一些商品為了達(dá)到盈利的目的，無所不用其極，用各種宣傳方法幫自己的產(chǎn)品造勢，在商言商這些手段應(yīng)該都沒有問題，但問題是一些不良的競爭可能會導(dǎo)致惡性循環(huán)。在過去的2011年，本是滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，在微博的造勢下，居然脫銷了，這不得不讓人感嘆。 
　　難怪有人說，的微博。的確，微博助銷農(nóng)產(chǎn)品，幫助市場流通，解除農(nóng)民負(fù)擔(dān)，大好事一件。聽一聽農(nóng)民們的心聲，我們就知道他們有多高興。
　　去年8月，陜西省旬邑縣馬蘭村開通"馬欄村村委會"新浪微博，希望賣出滯銷的土豆。該微博短時間內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)51000次，評論達(dá)到了11000多條，滯銷的土豆一賣而空。
　　馬蘭村村長：通過這個網(wǎng)絡(luò)的宣傳吧，這兩天可以說我這個手機電話接二連三接到好的消息，既有咱們國內(nèi)的大型超市，有上海佳慧，再有廣州的易初蓮花，他有一個訂購意向，他這個訂購意向挺大的，5000噸。還有這個百事可樂，再就是還有一些，也就是我們省內(nèi)的西安、咸陽、寶雞、渭南這些大中型農(nóng)產(chǎn)品市場這些，都跟我電話聯(lián)系，天津就過來采種養(yǎng)育。
　　可是，對于微博助銷農(nóng)產(chǎn)品，有人卻有不同的意見。農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所李哲敏研究員，對于微博解救滯銷農(nóng)產(chǎn)品這件事兒，她曾到地方做過專門的調(diào)研。她和記者聊起了她所發(fā)現(xiàn)的情況。
　　李哲敏：我去下面調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，這個微博賣菜解決的是這一地，比如說一個村、一個市部分農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，但是它會引起其它地的農(nóng)產(chǎn)品正常銷售，使其他地區(qū)出現(xiàn)賣難問題。
　　記者：您能給我們具體講幾個例子吧。
　　李哲敏：就香蕉吧，海南香蕉滯銷，你如果去廣西應(yīng)該是正常的，微博上說海南的香蕉是滯銷的，多少多少地，他就壓價了，他說你看人家那邊滯銷才幾分錢多少錢，你看你賣的這么貴，這樣就反而形成惡性循環(huán)，農(nóng)民為了賣出去，就只有降價減價賣，他不賣也不行，賣了有賠本。
　　另外，對于微博這個渠道，李哲敏認(rèn)為并不能根本上解決農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱這個問題。
　　李哲敏：微博賣菜還是一個比較新的事物，營銷模式還是一個比較粗放的經(jīng)營階段，微博還是跟電子商務(wù)有差異的，不能完成所有的銷售過程，它只能為農(nóng)民拓寬一個銷售渠道。
　　既然微博不如電子商務(wù)，那農(nóng)民為什么不試試電子商務(wù)銷售農(nóng)產(chǎn)品呢？福建省德化縣農(nóng)戶劉志軍是養(yǎng)殖黑雞的戶，他就嘗試開了家網(wǎng)店，但是老劉有點失望。
　　劉志軍：網(wǎng)絡(luò)我們也在做，但是網(wǎng)站里面銷量不好，所以說我們還是采取電話預(yù)定的方式，在網(wǎng)上推廣成效還不是很明顯。
　　李哲敏研究員的話的確有一定的道理�？蓡栴}的關(guān)鍵是為什么大家不愿意去求助于農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易？其實我國從1996年就開通了個農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，到2010年底，"農(nóng)信通"、"信息田園"、"金農(nóng)通"等性綜合信息服務(wù)平臺已經(jīng)建成。
　　但是對于很多人來說，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)聽著不錯，但實踐起來卻不是那么有效。老劉的網(wǎng)店只能說是電子商務(wù)的雛形。那么化的電子商務(wù)平臺又怎么樣呢？兩年前，北京有家企業(yè)就依托上千畝的有機農(nóng)場成立了農(nóng)產(chǎn)品的電子交易平臺，但董事長董敏告訴記者，到目前為止，還是沒有實現(xiàn)盈利。