紅牛穩(wěn)攬138.9億,樂虎20億+....功能飲料品牌怎樣沖擊下半年銷量?

http://americanairductva.com/ 2019/9/13 11:24:17 瀏覽次數(shù):2386 信息分類:飲料代理 編輯:質(zhì)斌
近幾年來,軟飲料行業(yè)各細分品類中只有瓶裝水和功能飲料還在保持著可觀的規(guī)模增量,因此也不斷涌入想分到一塊蛋糕的新玩家。

近幾年來,軟飲料行業(yè)各細分品類中只有瓶裝水和功能飲料還在保持著可觀的規(guī)模增量,因此也不斷涌入想分到一塊蛋糕的新玩家。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測,2018年我國功能飲料零售額突破450億元,但這里同樣是一個刺刀見紅、不進則退的"殘酷江湖",蜂擁搶食者眾,折戟沉沙者亦不在少數(shù)。

如今,2019已然過半,這些功能飲料品牌在殘酷的競爭中活的怎么樣?它們又通過怎樣的營銷方式?jīng)_擊下半年銷量?

1、紅牛:老大穩(wěn)攬138.9億

盡管勁敵環(huán)伺,但紅牛上半年業(yè)績依舊很穩(wěn)。據(jù)企業(yè)官方透露,上半年華彬功能性飲料兩個品牌(紅牛+戰(zhàn)馬)銷售合計147.2億元,同期增長3.5%。其中,紅牛銷售138.9億元。從維度來看,如果肩并肩,紅牛可繞地球四圈半;從時間來看,紅牛每秒可銷售約188罐。下半年,紅牛在精耕市場的同時,下達通知打擊競品,重點提及"華彬紅牛不可能停產(chǎn)"、"關(guān)鍵物料布建與維護、""私下經(jīng)營競品取消合作"、"收集和上報競品信息"、"提高配送效率和服務質(zhì)量"等內(nèi)容。

2、戰(zhàn)馬:半年8.3億,現(xiàn)已突破10億

戰(zhàn)馬作為華彬重點扶持的對象,其上半年也取得了頗為亮眼的成績。企業(yè)官方披露,上半年戰(zhàn)馬銷售額與去年全年追平,銷售達8.3億,同期增長47%。另外,據(jù)相關(guān)媒體消息稱,截止到8月底,戰(zhàn)馬銷售額已經(jīng)突破10億大關(guān)。在市場投入上,2019年戰(zhàn)馬延續(xù)了區(qū)域市場重點培育的策略,投入人力、物力、財力等資源優(yōu)先在10余個市場尋求突破。

3、樂虎:半年破20億,植入男籃提成品牌力

達利半年財報顯示,2019年上半年達利食品旗下功能飲料品牌樂虎實現(xiàn)6.8%的銷售增長,單品業(yè)績突破20億大關(guān)。2019年企業(yè)聚焦"喝樂虎,提神抗疲勞"的功能屬性,并贊助賽事--2019FIBA籃球世界杯,成為官方指定功能飲料,下半年有望實現(xiàn)口碑的銷量的雙雙拉升。

4、東鵬特飲:玩轉(zhuǎn)體育營銷,發(fā)力抖音品牌強曝光

東鵬特飲作為功能飲料的前三甲品牌,其實力一直不容小覷。去年,東鵬特飲業(yè)績呈兩位數(shù)增長,整體規(guī)模破50億元。今年以來,東鵬特飲開拓新的體育格局,與中超再續(xù)前緣,穩(wěn)步深耕足球領(lǐng)域。除此之外,8月份,東鵬特飲發(fā)起以"累了困了醒醒吧"為主題的抖音達人共創(chuàng)大賽,將于3.2億抖音用戶一起玩起來,點燃終端促成轉(zhuǎn)化。

5、紅牛安奈吉:加大產(chǎn)能建設,強勢進攻多地

今年,功能飲料市場大熱的品牌當屬紅牛?安奈吉。2019年6月,企業(yè)官宣在推出紅牛?安奈吉飲料,并率先在華南和華東多個城市進行鋪貨,隨后一步步實現(xiàn)覆蓋。為了配合終端銷售,紅牛?安奈吉也開始高調(diào)頻繁贊助運動、電競賽事,并在7月與廣東體育頻道正式達成戰(zhàn)略合作關(guān)系,與華南地區(qū)強的體育媒體聯(lián)手打造線下體育活動IP,推出"100+體育賽事升級計劃"公益項目。

6、體質(zhì)能量:低調(diào)開拓新市場

體制能量是功能飲料中少有低調(diào)且默默做市場的品牌,它出身河南,深入下沉三四線縣級市場,媒體報道去年業(yè)績達25億。在營銷上,它成為男籃、女籃官方贊助商,同樣借助體育營銷,開拓新市場。

7、豹發(fā)力:雙重中獎,加速動銷

豹發(fā)力于于今年3月亮相于春糖會,這是盼盼布局大飲品領(lǐng)域的一枚重要棋子。產(chǎn)品精選枳椇子、枸杞子提取液及瓜拉納提取物,在護體明目的同時,提供所需能量,天然、健康。此外,企業(yè)針對消費者提供了"一元樂享"和"掃碼得紅包"優(yōu)惠活動,可雙重中獎,綜合中獎率高達。

8、卡拉寶:半年營收5500萬

卡拉寶"高開低走"的市場表現(xiàn)歷歷在目,不過卡拉寶始終未放棄市場。上半年再砸3500萬元用于年度大促,并創(chuàng)新參與方式更注重聯(lián)動體驗。許是這些措施起到效果,2019年二季度卡拉寶收入1.88億泰銖,約合人民幣4300萬元,同比微降3.6%,上半年整體營收5500萬。

9、煥醒源:再加砝碼,推PET新品

2018年初,伊利推出罐裝煥醒源功能飲料,這是伊利在拓展非乳品業(yè)務上邁出的一大步。但是,在激烈的功能飲料市場競爭中,煥醒源市場表現(xiàn)平平。為此,在今年8月,伊利煥醒源又推出一款PET新品,區(qū)別于罐裝煥醒源,新品特別添加清涼因子,提升產(chǎn)品的瞬涼口感。同時,煥醒源還將推行超高中獎率的"再來一瓶"銷售策略,讓消費者愿意重復購買,讓終端店持續(xù)進貨。

10、天豹:強勢推出,壹元換購

今年,今麥郎布局功能飲料品類,推出天豹品牌,該產(chǎn)品采用pet瓶裝,打出"快速爆發(fā)能力,同樣配方,量大更爽"的口號。今年8月,天豹已陸續(xù)在終端鋪貨,為了搶占市場,天豹采用壹元換購的促銷方式,中獎率高達50%。

除了以上品牌之外,可口可樂對該品類市場一直虎視眈眈。其不僅通過推出白魔爪和藍魔爪來拓寬魔爪的產(chǎn)品線,同時他還加快功能飲料自有品牌的建設,據(jù)悉,可口可樂能量飲料已于7月份進入了香港市場。

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