社交電商在已有7年的發(fā)展史，從眾多小品牌野蠻生長逐步演變?yōu)榇笃放脐懤m(xù)入場。
近年來，阿里巴巴、京東、伊利、蒙牛、娃哈哈、王老吉等多家品牌紛紛入駐社交電商行業(yè)，但真實的結(jié)果可能是幾家歡喜幾家愁。
即便如此，巨頭品牌入場社交電商的趨勢也是只增未減。這一趨勢，可以從即將入場的一位企業(yè)可口可樂的行動中看出一二……
首推植物飲品，將主要通過社交電商售賣
據(jù)悉，可口可樂將在市場推出全新產(chǎn)品"尊選28睡醒顏"γ-氨基丁酸膠原蛋白肽植物飲品，這款產(chǎn)品正是可口可樂為社交電商行業(yè)量身打造的。
據(jù)了解，"尊選28睡醒顏"γ-氨基丁酸膠原蛋白肽植物飲品是按照市場消費者需求和研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)的，前后歷時近兩年，經(jīng)過上千使用者的調(diào)研與測試，主要是為了打開美顏、美眠雙重需求的中高端市場。
眾所周知，好產(chǎn)品才是入行的敲門磚。從目前得到的產(chǎn)品信息中來看，"尊選28睡醒顏"是以漢方草本植物為基底，融入γ-氨基丁酸和膠原蛋白肽兩大進(jìn)口原材料，這是讓"尊選28睡醒顏"從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出的主要原因。
據(jù)消息稱，"尊選28睡醒顏"為了讓產(chǎn)品的味道更為可口，還在產(chǎn)品中加入巴西針葉櫻桃粉與意大利血橙粉進(jìn)行調(diào)和。
據(jù)相關(guān)人士透露，"尊選28睡醒顏"具備口感酸甜等普通食品飲料特點，適合每天飲用。
打造強運營體系，構(gòu)建代理商社群分層管理
據(jù)了解，"尊選28睡醒顏"在運營上借助可口可樂化品牌打造經(jīng)驗，在品牌運營、產(chǎn)品品控、售后服務(wù)、營銷策略、培訓(xùn)教育、社群運營、系統(tǒng)支持等板塊對社交電商進(jìn)行性視野賦能。
在產(chǎn)品研發(fā)資源上，"尊選28睡醒顏"享有可口可樂研發(fā)資源，同時也嚴(yán)格按照可口可樂生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
在品牌營銷上，"尊選28睡醒顏"注重內(nèi)容運營和新媒體流量，著重打造品牌IP新媒體板塊KOL、KOC矩陣。
在終端市場上，"尊選28睡醒顏"另辟蹊徑，長期關(guān)注消費者心智培養(yǎng)，推出live plan小程序，用系統(tǒng)化工具管理消費者人群，打造良好的消費體驗。
"尊選28睡醒顏"還構(gòu)建了社群運營體系，將代理商用社群的方式進(jìn)行分層管理，幫助頭部代理做好團隊運營，進(jìn)一步關(guān)注代理商的成長和收獲。
同時建立商學(xué)院成長體系，引進(jìn)社交電商課程、世界五百強課程、女性成長課程等賦能代理，真正實現(xiàn)利用產(chǎn)品驅(qū)動、品牌驅(qū)動，營銷驅(qū)動、培訓(xùn)驅(qū)動的正信正念的良性長線商業(yè)模式。
眾企入局，社交電商渠道賽道擁擠
在社交電商渠道漸火的今天，許多傳統(tǒng)食品企業(yè)也正加快布局這一渠道……
達(dá)利集團推微商運營新品牌"Frota芙羅塔"、娃哈哈繼"天眼晶晴"后入局餅干市場，推出主打代餐功效的微商新品紅曲米藜麥代餐餅干、蒙牛乳業(yè)推出新品慢燃纖維奶昔牛奶……傳統(tǒng)渠道之外，他們渴望捕獲更多的流量。
電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從市場規(guī)模來看，2016年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為3607億元，2017年達(dá)6835億元，增長率為89.5%,增長速度領(lǐng)跑傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。
可口可樂是巨頭入局社交電商的縮影，老品牌進(jìn)軍新興渠道效果如何，還有待考量。
但是面對新的社交零售帶來的機遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)是應(yīng)該想想，怎樣跟上時代的步伐？怎樣能夠讓老品牌與新渠道模式摩擦出更耀眼的火花。