眾所周知，在國內功能飲料領域，上世紀90年代就進入中國市場的紅牛，憑借先入者的優(yōu)勢，一舉發(fā)展成為業(yè)內領軍品牌。不過近年來，國內有一個國產(chǎn)品牌強勢崛起，試圖挑戰(zhàn)紅牛的市場地位，它就是東鵬特飲。
東鵬特飲的前身，是深圳一家豆奶廠，一度瀕臨倒閉。
其前身是深圳市豆奶飲料廠，創(chuàng)建于1987年。1997年，東鵬特飲就有了，但當時東鵬的產(chǎn)品主要是涼茶與純凈水，而且產(chǎn)品度非常低，在深圳本地都沒幾個人記得住，業(yè)績更是一塌糊涂。雖然公司在97年的時候就推出了東鵬特飲，但當時該產(chǎn)品還不是公司的主打產(chǎn)品。到03年的時候企業(yè)連工資都發(fā)不出去，工廠瀕臨倒閉。在國家政策鼓勵下，東鵬變成了民營股份制企業(yè)。
接手公司的人叫林木勤，從事飲料行業(yè)10年，時任銷售總經(jīng)理。而林木勤和功能飲料行業(yè)的淵源也不淺，他曾經(jīng)是紅牛代工廠的高管，可以說這個行業(yè)十分了解。當他知道東鵬特飲將要出售時，沒有任何的猶豫當即買下。剛一接手，他就開展了強有力的改革措施。當時，紅牛已經(jīng)正式進入中國市場，且受到國人的喜愛，占據(jù)了大部分的市場。
可以說，當時的東鵬特飲毫無優(yōu)勢，但是林木勤卻并沒有放棄。接手后，林木勤開始了大刀闊斧的改革，而且，他給自己定了個目標：選擇東莞做個橋頭堡，如果做不到一個億，就不向外擴張。從2003年到2010年，東鵬產(chǎn)值從1500萬提升到2.5億。
從2013年開始，東鵬走出廣東，進入了發(fā)展的快車道。
而且在接手東鵬后，林氏兄弟還采取了一系列措施，尤其是在成本方面，控制得非常嚴格，借此把工廠的局勢穩(wěn)定了下來。
為了跟紅牛區(qū)分開來，林氏兄弟在包裝和價格方面進行差異化經(jīng)營。紅牛用的是灌裝，東鵬特飲便用瓶裝；紅牛賣6元一瓶，東鵬就賣3.5元每瓶。重要的是，公司錯開了紅牛主打的一、二線市場，而是把目標放在三、四線市場上。憑借差異化競爭，東鵬特飲在功能飲料行業(yè)，硬生生沖出了一條路，并迅速在東莞市場引爆，銷售額很快便突破一億元。
此后，東鵬特飲逐漸向其他城市拓展。13年的時候，為了進軍全國市場，公司請來謝霆鋒代言產(chǎn)品，憑借“累了困了，喝東鵬特飲”這一句簡單直接的廣告詞，取得了意想不到的效果，其市占率穩(wěn)步提升。15年，東鵬特飲提出“年輕就要醒著拼”的品牌口號，開始在綜藝、大劇、體育等多方面展開品牌年輕化戰(zhàn)略。
特別是在兩年后推出金罐款豐富產(chǎn)品組合后，公司的年銷售額超過40億元，平均每天銷量達到800萬瓶左右。2018年，業(yè)績保持兩位數(shù)增長的東鵬特飲整體規(guī)模達到50億元，成為國內僅次于紅牛的第二大功能性飲料品牌。
今年7月，東鵬又贊助了2019年CEC中國汽車耐力賽天津站，借助體育賽事進一步提升品牌度。加上去年取代紅牛成為中超聯(lián)盟官方贊助商，以及CCTV世界杯轉播贊助商，可以看出東鵬已成為紅牛在中國市場強大的競爭對手。
值得關注的是，隨著市場競爭日益激烈，東鵬特飲的地位并不穩(wěn)固。前有紅牛這座大山，后又步步緊逼的樂虎。據(jù)悉，樂虎去年銷售額超30億元，與東鵬特飲、紅牛形成功能飲料領域三足鼎立的市場格局。而東鵬特飲要保持現(xiàn)有的高增長，必須要進一步強化品牌力量。