近期發(fā)布的廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司（以下簡稱：白云山）年報披露，施行維穩(wěn)控價舉措后的王老吉在2019年獲利頗豐，不僅利潤大幅增長，營收也突破了百億大關(guān)。同期，加多寶調(diào)整了搭贈力度，進行了多項變革。至此，王老吉與加多寶的“爭斗”進入了下一個階段。
凈利潤高企
根據(jù)廣藥集團旗下上市公司白云山發(fā)布的2019年業(yè)績報告，2019年其子公司廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱：王老吉大健康）主營業(yè)務(wù)收入達到102.96億元，凈利潤高至13.8億元。
王老吉大健康公司是白云山的全資子公司，主要負責王老吉涼茶等飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售、廣告投入、終端擴展、促銷及客戶維護等業(yè)務(wù)，分屬白云山公司“大健康”板塊。
2018年，王老吉大健康公司的凈利潤“僅”為8.51億元，占白云山扣非凈利潤的40%左右；到了2019年，該占比已提升至50.25%，達13.8億元，成為白云山公司利潤貢獻的主力。
對于王老吉大健康公司凈利潤的大幅增長，白云山公司表示，這一方面源于公司施行的控費維價，另一方面，則得益于政府補助。
財報顯示，2019年王老吉大健康公司推行控費維價舉措，縮減了渠道費用的投入，同時開展產(chǎn)品價格穩(wěn)定工作，進一步規(guī)范終端執(zhí)行標準等。目前來看，種種舉措成效顯著。
期內(nèi)，王老吉大健康也通過在旺季的推廣宣傳——如春節(jié)、中秋等節(jié)慶期間推出“過吉祥年，喝紅罐王老吉”“中秋團圓，喝紅罐王老吉”等主題宣傳，進一步觸達消費人群。
對于主力產(chǎn)品王老吉涼茶，白云山公司不惜投入重金，通過向廣藥集團支付14.72億元的對價，解決了“王老吉”系列產(chǎn)品的商標使用權(quán)和所有權(quán)的分離問題。
值得注意的是，在加強王老吉涼茶的市場拓展外，王老吉大健康公司并不滿足于涼茶業(yè)務(wù)的單一收入，加大了刺檸吉、核桃露、椰汁等新品推廣力度。畢竟，“雞蛋”不能總是放在一個籃子里。
公開信息顯示，廣藥王老吉受廣東有關(guān)方面委托，對口幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，于是有了“刺檸吉”。而截止2019年11月初，刺檸吉銷售額已突破億元。
盡管2020年初新型冠狀病毒疫情為企業(yè)2020年的生產(chǎn)和經(jīng)營帶來了較多的不確定性。但對于未來， 白云山表示，將繼續(xù)秉持“一核多元”，一方面深耕渠道、挖掘“吉文化”精髓；另一方面培育多元化新品，以提升王老吉涼茶所屬的“大健康”板塊的綜合競爭力。
放棄價格戰(zhàn)
放棄大規(guī)模的價格戰(zhàn)，是涼茶兩大巨頭品牌——王老吉和加多寶在2019年經(jīng)營中均有體現(xiàn)的。盡管雙方的商標糾紛重審仍在進行中。
2019年，王老吉施行了控費維價，而加多寶集團則改變了搭贈力度，推出了新細金罐涼茶，新品售價每罐7元。這也意味著加多寶退出了大規(guī)模的“價格戰(zhàn)”，逐步告別每罐3.5元的時代。
“伴隨著價格策略的調(diào)整，加多寶重建體系，相應(yīng)地減少物流、采購、業(yè)務(wù)員、財務(wù)、文員、督導等龐大和后勤人員，擠掉由于搭贈而出現(xiàn)的銷售泡沫，讓企業(yè)真正回歸到良性高效的發(fā)展中來�！北藭r，加多寶集團總裁李春林表示。
經(jīng)歷了長達一年左右的調(diào)整，加多寶和王老吉為首的涼茶品牌單箱價格上揚。而希望“做好自己”的加多寶，今年伊始，也不斷通過各項舉措，提振內(nèi)外部的信心。
首先，加多寶解決了與上游供應(yīng)商中糧包裝的“糾紛”�；诖饲拔窗磪f(xié)議注入加多寶商標作為實物出資一事的仲裁結(jié)果，加多寶集團向中糧包裝支付2.5億元作為誠意金，聲稱這不會影響加多寶集團與中糧包裝合作的良好關(guān)系。
同時，在疫情影響下，加多寶集團也未裁員，甚至因希望回歸即飲、銷售瓶裝，在河南市場便增加了上百名員工。經(jīng)銷商方面，加多寶集團則通過員工工資由原來的經(jīng)銷商代墊，改為公司直發(fā)，減輕后者的費用壓力。
這些實實在在的制度和舉措是加多寶集團給經(jīng)銷商和團隊的“定心丸”。值得注意的是，加多寶集團旗下礦泉水品牌昆侖山的銷售業(yè)績在業(yè)務(wù)團隊的不斷努力下，也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。
總體來看，2019年加多寶集團和王老吉達成了放棄大規(guī)�！皟r格戰(zhàn)”的共識，希望擴大合作伙伴及自身利潤。由此，雙方長久以來的“爭斗”也邁向了新的階段。2020年，快消君希望有關(guān)兩家公司傳出的消息多為利好。畢竟，無論是對于企業(yè)、還是個人，大河有水，小河才會滿。