兒童零食江湖風起云涌, 良品鋪子搶占布局先機

2020/6/5 9:00:05 閱讀數(shù):2356 信息分類:食品招商 編輯:妍妍

近日,聚劃算官方優(yōu)選官劉濤準點上線,啟動618聚劃算超級官方直播,揭開聚劃算百億補貼節(jié)大幕。在這場耗時4個小時的馬拉松直播中,良品鋪子全新兒童零食禮盒 -- 林間小鋪入選首輪好物清單。

作為一款“能吃又能玩”的零食大禮包,趁著“六一兒童節(jié)”前的預熱節(jié)點,林間小鋪成功“打入”新晉帶貨女王劉濤的直播間,足見良品鋪子安利能力的強勁。當晚,劉濤也十分賣力,“這個好可愛,你們一定要買回去”“又好吃又好玩,大兒童小兒童都會喜歡”“這個餅干非常好吃,對我這種零食控來說,完全無力抵抗”……直播現(xiàn)場,劉濤除了點贊三連,嘴巴也沒閑著,把餅干、糖果、魚腸等良品鋪子零食一一吃了個遍。

這也是繼傅首爾和劉敏濤之后,10天內(nèi)第三位替良品鋪子全新兒童零食“背書”的明星媽媽。

自5月17日參與起草發(fā)布《兒童零食通用要求》團標以來,良品鋪子已屢次出擊,為其兒童零食子品牌“良品小食仙”發(fā)聲助威,一舉收割劉濤、劉敏濤、傅首爾等三位實力星媽的信任站臺。無論是從明星選擇,還是合作方式上,良品鋪子此次都緊扣“致·挑剔媽媽”的核心,用情感和用戶連接溝通,觸動用戶的情感共鳴,強化消費者對品牌全新系列的理念認同。

良品鋪子

精選劉濤、劉敏濤、傅首爾三股流量帶貨,撬動“挑剔媽媽”圈層

在剛剛過去不久的520,良品鋪子發(fā)布子品牌“良品小食仙”旗下42款兒童零食,《奇葩說》金牌辯手傅首爾作為在線品鑒官,在活動現(xiàn)場激情開麥,實現(xiàn)百萬觀看流量。終這場集結(jié)密集金句和搞笑段子的直播高燃出圈,#傅首爾帶貨一秒20個字#的高能話題,獲得高達5000萬的閱讀量。

有了傅媽的理想開局,緊跟著的5月22日,良品鋪子在自己的抖音直播間里拉開第二場明星直播大幕。這一次,良品鋪子請來姐圈炙手可熱的“頂流”劉敏濤,這位27年來都將體重保持在90斤的精致媽媽,既是吃貨,又極度追求健康營養(yǎng)。借助劉敏濤自控力的“挑剔”形象,良品鋪子再次強化“小食仙”系列無防腐劑、無人工合成色素、無香精的健康產(chǎn)品氣質(zhì),繼續(xù)加深消費者對其全新兒童零食的產(chǎn)品印象。

5月30日,距離疫情后“全民購物狂歡節(jié)”618還有20天,在聚劃算率先啟動的首場618超級直播中,良品鋪子林間小鋪禮盒強勢進場,成為當晚直播間內(nèi)其中一款休閑零食。該禮盒兼具趣味性和社交功能,在包裝上植入了多種互動游戲設計,加上正趕上“六一”兒童節(jié)的時機,讓作為兩個孩子媽媽的劉濤愛不釋手,“這個真的是好吃又好玩,一定要買回家!”

三場直播下來,良品鋪子對于全新兒童零食系列的營業(yè)動機清晰無比。從傅首爾到劉敏濤和劉濤,她們本身在行業(yè)內(nèi)各有專攻,背后的粉絲群體各不相同,但三人的一大共通之處是,她們都是家庭里說不可取代的媽媽。

傅首爾能言善道,自帶不好惹氣場,毒舌技能加持下,暗含這款媽媽不好敷衍的潛臺詞。劉敏濤常年合作金牌制作團隊,對個人身材的維持更趨,有力應證了她對生活品質(zhì)和健康飲食的高標準。劉濤更不必提,自入職阿里之后,短短半個月時間里,她就快速建立起會說、會選、會砍價的專業(yè)帶貨氣質(zhì),在這樣的選品背書下,她順理成章成為廣大挑剔媽媽的“代言人”。良品鋪子通過精細篩選,先后牽手傅首爾、劉敏濤及劉濤,其實是將品牌所需要的產(chǎn)品氣質(zhì)灌注于三位星媽的形象之中。她們本身散發(fā)出來的對品質(zhì)生活的“挑剔感”,自然嫁接進產(chǎn)品屬性里,有利于撬動她們背后所代表的挑剔媽媽圈層。

有備而來的良品鋪子,加速領跑頭部陣營“兒童零食戰(zhàn)”

2020年,兒童零食江湖突然風起云涌。

率先釋出行業(yè)動靜的是良品鋪子。5月17日,中國副食流通協(xié)會發(fā)布《兒童零食通用要求》團體標準,首次明確兒童零食的定義,對食品安全營養(yǎng)進行有關標準規(guī)定,對工廠提出物理安全性要求,在污染物方面提供數(shù)據(jù)和限值以及微生物限值。良品鋪子作為牽頭企業(yè),參與起草和制定了這份行業(yè)“首標”。

緊接著是三天后,良品鋪子在上海舉辦“致·挑剔媽媽”良品鋪子兒童零食發(fā)布會,發(fā)布集團兒童零食子品牌“良品小食仙”。當天,“小食仙”系列42款兒童零食全渠道上線;與此同時,良品鋪子還聯(lián)合兒童手表、奶粉、服飾等領域的八大品牌,共同發(fā)起#挑剔媽媽#的話題,鋪開概念造勢。

隨后,同為國內(nèi)休閑零食品牌的百草味和三只松鼠,也相繼在5月下旬公開各自在兒童零食領域的布局。一時之間,這片蘊藏千億市場空間的戰(zhàn)場猛然熱得發(fā)焦。

不過狹路相逢,有準備的人自然機遇更多。據(jù)良品鋪子公開數(shù)據(jù)顯示,早在2019年,良品鋪子就開始醞釀兒童零食方向的升級迭代。一方面,內(nèi)6家食品生產(chǎn)廠商,深入研究兒童零食產(chǎn)品的配方標準和質(zhì)量標準;一方面,與瑞士雀巢、美國瑪氏、法國安德魯?shù)葒H企業(yè)展開合作,從兒童成長所需營養(yǎng)出發(fā),定制帶有不同功能性的健康零食,并在第五代升級形象門店新增“兒童零食區(qū)”。

這樣的有的放矢,延續(xù)到了今年的一系列線上出拳中。自5月20日正式對外發(fā)布兒童零食新品起,良品鋪子連續(xù)布局三場生態(tài)各異的直播帶貨,通過處于帶貨上升期的劉濤、流量紅利劉敏濤、傅首爾各自輻射的圈層群體,讓兒童零食子品牌“良品小食仙”快速進入大眾視線,尤其是對兒童健康零食消費有需求、有要求、有門檻的廣大媽媽群體。

雖然從外部看,國內(nèi)高端兒童零食市場此前一直是進口品牌的天下,但來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,從2019年開始,兒童零食品類成交額的同比增速是大盤的四倍,其中,“精致媽媽”是兒童零食快速增長的主動力。天貓數(shù)據(jù)顯示,她們每月平均會花799.2元給孩子買零食,相當于單身人士的2.1倍……留給國內(nèi)巨頭們的發(fā)揮空間,仍有龐大余量。

基于自有流量、用戶需求,以及高端零食的戰(zhàn)略目標,良品鋪子打通線下、線上等全渠道協(xié)同生態(tài),在直播帶貨全面騰飛的2020年上半年,搶占在兒童零食領域“起飛”的行業(yè)先機。用戶在終端對于線上需求的不斷增強,讓良品鋪子看到了更多用直播營銷連接起自身生態(tài)的可能。

近期,良品鋪子在相關投資者互動平臺就釋出信號,公司與明星、網(wǎng)絡紅人、主播均有長線合作布局,接下來,每個月都會選擇新品和爆款產(chǎn)品與明星或名人主播合作,提升全新子品牌度的同時,讓更多直播觀眾體驗到產(chǎn)品。

一直以來,良品鋪子都善于搭建平臺,借助風口熱力賦能,從而推動品牌核心戰(zhàn)略的生長繁榮。當下,良品鋪子已經(jīng)在直播賽道上自證了能力,建立起足夠豐富的連接,對于尋求擴大品牌影響力的良品鋪子來說,接下來如何進一步深耕風口,從新渠道替品牌擴張謀求更大紅利,將是企業(yè)發(fā)力關鍵。

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