從2013年開始,常溫乳酸菌飲料在國內(nèi)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展,年增長率一度高達(dá)50%。雖然近兩年增速有所放緩,但從渠道表現(xiàn)及市場數(shù)據(jù)來看,常溫乳酸菌仍然是炙手可熱的飲料品類,并且已經(jīng)成為超過200億元規(guī)模的大品類,收獲了穩(wěn)定的消費群體。
2020年初,“乳酸菌激活人體免疫系統(tǒng)”的消息刷爆朋友圈,充分提振行業(yè)信心,激發(fā)了贏戰(zhàn)市場的乳酸菌品牌們強勢崛起,攜手經(jīng)銷商布局2020。
光明入局
掘金行業(yè)紅利
光明乳業(yè)看到常溫乳酸菌飲料的巨大市場潛力,于2020年4月重磅推出企業(yè)常溫乳酸菌飲品。產(chǎn)品采用光明優(yōu)質(zhì)奶源,以進(jìn)口乳酸菌菌種發(fā)酵,訴求0脂肪,100ml小瓶裝即飲,補充能量助消化剛剛好,每天+1,暢到好輕松。
大品牌背書
定義有吃有喝好生活
中國食品產(chǎn)業(yè)資深專家梁劍認(rèn)為,常溫乳酸菌飲料歷經(jīng)十年發(fā)展之后,已經(jīng)進(jìn)入品類競爭的下半場,品牌跟進(jìn)退潮,行業(yè)洗牌開始,專業(yè)品牌和綜合龍頭行業(yè)發(fā)展。
光明乳業(yè)作為國內(nèi)乳企領(lǐng)頭羊,有著數(shù)十年乳制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗。其不斷在全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理上自我挑戰(zhàn),積極踐行優(yōu)質(zhì)乳工程,并建立了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的新鮮保障標(biāo)準(zhǔn)。升級后的“光明EQMS卓越質(zhì)量管理”體系,開啟了質(zhì)量治理體系建設(shè)的新篇章。
光明乳酸菌飲品依托光明乳業(yè)強大的品牌影響力、渠道覆蓋力、完善的供應(yīng)鏈建設(shè),廣泛布局線上線下全渠道,推動產(chǎn)品迅速鋪向市場。短短一個月時間,銷量超過10萬件,經(jīng)銷商需求熱度可見一斑,渠道推廣持續(xù)火爆。
農(nóng)村包圍城市
擁抱全渠道
這些年常溫乳酸菌飲品一直保持增長,低線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可謂居功甚偉,企業(yè)在三四線市場乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)相當(dāng)活躍。
憑借多年的市場打拼與積累,光明乳業(yè)渠道遍布上海、華東、華中、華南、華北、西南等地區(qū)。針對新品市場布局,光明乳業(yè)電商事業(yè)部營銷總監(jiān)高楊表示:“一二線城市以伊利、蒙牛常溫乳酸菌產(chǎn)品銷量,光明乳酸菌新品上市后將率先布局三到六線城市,切入更廣闊的低線市場,抓住小鎮(zhèn)青年的消費熱潮。”
近年來,光明乳業(yè)順應(yīng)消費需求,積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,狠抓渠道建設(shè),夯實原有渠道同時積極開拓新興渠道,擁抱新零售商業(yè)未來,全面打造全渠道新營銷模式。
在新品渠道布局方面,光明乳酸菌飲品率先以便利店為主,搶占銷量制高點,與此同時,產(chǎn)品同步推進(jìn)電商、微商等新零售渠道,未來還將大舉進(jìn)軍商超,全面提升產(chǎn)品形象。據(jù)了解,其計劃在每個省份開拓4-6家客戶,通過前期提高經(jīng)銷商的毛利空間,獲得穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò),并不斷提高產(chǎn)品的度。