4月20日晚間，光明乳業(yè)發(fā)布了2019年年度報告，凈利保持了高雙位數(shù)增長態(tài)勢，且遠超同期收入增幅。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，光明乳業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入約為225.63億元，與去年209.86億元相比，增長7.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為4.98億元，相較于2018年3.42億元，增幅在46%左右；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為24.1億元，同比增幅在66%左右。
對此，光明乳業(yè)方面表示，2019年，公司堅持聚焦低溫戰(zhàn)略，通過加強品牌影響力、強化產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，多措并舉效果顯著，實現(xiàn)公司業(yè)績穩(wěn)步增長。
鮮奶銷量增長27%
隨著冷鏈運輸?shù)倪M一步完善，消費者對牛奶品質(zhì)的要求提升，特別是對新鮮牛奶的追求，業(yè)界已經(jīng)達成共識，巴氏奶是未來液態(tài)牛奶市場增長的主要驅(qū)動力。
以光明乳業(yè)為例，2019年，其鮮奶的生產(chǎn)量和銷售量同比增幅各在29%和27%左右，遠超酸奶等其他品類。
實際上，2019年，光明乳業(yè)堅定貫徹落實領(lǐng)鮮戰(zhàn)略，積極踐行優(yōu)質(zhì)乳工程，并建立了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的新鮮保障標(biāo)準(zhǔn)。
因此，在產(chǎn)品創(chuàng)新升級方面，光明乳業(yè)陸續(xù)推出優(yōu)倍減脂肪50%鮮牛奶、優(yōu)倍濃醇鮮牛奶、致優(yōu)娟姍鮮牛奶等新品。
2019年度消費者指數(shù)發(fā)布了一組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，以全國內(nèi)地4萬戶家庭為樣本調(diào)研得出結(jié)論，全國新鮮牛奶市場中，光明乳業(yè)份額穩(wěn)居，并新鮮牛奶市場的高端化進程。
光明乳業(yè)方面表示，長期以來，光明乳業(yè)都在倡導(dǎo)消費者飲用保存溫度在4℃左右，保質(zhì)期在7天內(nèi)的鮮奶，為消費者健康鎖住更多鮮活營養(yǎng)；對于光明乳業(yè)而言，不僅是新鮮牛奶的提供者，更是消費者日常生活的保障者。
隨著光明乳業(yè)對“新鮮”的不斷挖掘深耕，光明乳業(yè)在“新鮮”領(lǐng)域已擁有了一塊完善的“版圖”，在產(chǎn)業(yè)鏈、新零售與服務(wù)三大板塊打造出了獨特的優(yōu)勢。
光明乳業(yè)方面指出，公司利用國內(nèi)乳業(yè)生物技術(shù)國家重點實驗室的強大優(yōu)勢，打造出高端鮮奶產(chǎn)品“致優(yōu)娟姍鮮牛奶”，光明乳業(yè)旗下明星鮮奶品牌“優(yōu)倍”更是推出多款新品，讓消費者有了更多新鮮選擇。
中金公司在研報中表示，光明乳業(yè)有望繼續(xù)發(fā)揮其在低溫品類的品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能與供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，其巴氏奶的市場份額2020年有望繼續(xù)提升。
加大品牌營銷力度
面對競爭激烈的乳制品市場，2019年，光明乳業(yè)也加大了品牌營銷力度，專門投入1.5億元營銷費用，主要用于大光明品牌宣傳。
安信證券就在研報中表示，以往光明乳業(yè)強調(diào)“加強費用控制”，2019年以來，光明乳業(yè)則聚焦產(chǎn)品與地區(qū)，加大營銷費用投入，塑造年輕化品牌形象，線上線下宣傳緊密配合。
公告顯示，2019年，光明乳業(yè)特約贊助央視《故事里的中國》欄目，致敬經(jīng)典，重溫鮮活故事，在全國范圍內(nèi)重磅釋放光明品牌價值。
而作為光明乳業(yè)的重點品牌，莫斯利安也在2019年通過產(chǎn)品及營銷升級推進品牌煥新，5月簽約全新代言人劉昊然；
7月，結(jié)合莫斯利安品牌宣言“源味純正，只在莫斯利安”，召開莫斯利安新品發(fā)布會，產(chǎn)品線全面升級；
12月，又攜手代言人劉昊然揭幕莫斯利安即飲旋蓋包裝“米其林星廚甜品系列”新品，這款“可以喝的甜品”，不僅是產(chǎn)品口味的升級，還打破了現(xiàn)有包裝格局。
對此，光明乳業(yè)副總裁羅海指出：“莫斯利安順應(yīng)新時代新趨勢的消費升級，洞悉消費者不斷升級的口感與情感訴求，首創(chuàng)‘可以喝的甜品’這一全新乳品概念，結(jié)合即飲旋蓋包裝，旨在打造輕奢即飲型旗艦新品俘獲年輕高端消費群體�！�
而針對2019年一系列品牌營銷舉措，光明乳業(yè)方面表示，打響升級煥新戰(zhàn)役，可以使品牌形象更加年輕化，并通過產(chǎn)品線及營銷升級助推品牌煥新。
強化板塊聯(lián)動
值得一提的是，自2018年年底光明乳業(yè)收購牛奶棚66.27%股權(quán)和益民食品一廠100%股權(quán)后，各板塊迅速融合，通過豐富產(chǎn)品線、拓展市場，實現(xiàn)光明品牌再升級。
一方面，牛奶棚全線上架光明乳業(yè)的產(chǎn)品，成為光明乳業(yè)產(chǎn)品的展示銷售平臺；另一方面，跨界產(chǎn)品“莫斯利安酸奶冰淇淋”等新品已上市，近期“大白兔雪糕”更是成為了消費者追捧的網(wǎng)紅冰淇淋，融合光明乳制品奶源與品牌優(yōu)勢以及益民冰淇淋產(chǎn)品優(yōu)勢，并在季節(jié)性方面產(chǎn)生互補，加大光明乳業(yè)冰品布局。
2019年9月，旗下高端烘焙店——“悠焙”開業(yè)，這是繼光明乳業(yè)進軍冷飲市場后，又一產(chǎn)品布局的線下落實。
光明乳業(yè)方面認為，隨著全產(chǎn)業(yè)鏈的升級與完善，同時穩(wěn)步推進工廠產(chǎn)能提升及產(chǎn)品升級規(guī)劃，公司充分發(fā)揮“品牌融合、產(chǎn)業(yè)鏈整合、優(yōu)勢聯(lián)合”的強勁動力，未來可期。
另外，2019年以來，伊利、蒙牛等大型乳企都在加大奶源布局力度，就連日本明治也入股了澳亞牧場，因為澳亞牧場在中國擁有7座萬頭牧場，而光明乳業(yè)也不例外。
基于對奶源戰(zhàn)略布局以及鞏固華東區(qū)域競爭優(yōu)勢的考慮，2019年12月，光明乳業(yè)成功競拍江蘇輝山乳業(yè)及江蘇輝山牧業(yè)相關(guān)資產(chǎn)，使得光明乳業(yè)的牧業(yè)產(chǎn)品板塊發(fā)展更加均衡。
眾所周知，華東地區(qū)是光明乳業(yè)的核心市場，夯實華東地區(qū)的奶牛存欄數(shù)，有利于光明乳業(yè)完善華東、華北地區(qū)奶源基地布局，拓展江蘇、山東、安徽等市場，進一步做大做強乳制品產(chǎn)業(yè)。
正如國泰君安在研報中所言，江蘇輝山牧業(yè)生物性資產(chǎn)豐富，整合后將增加光明乳業(yè)的奶牛存欄數(shù)，有利于抵抗奶源成本波動，增強風(fēng)險抵抗能力，進一步滿足巴氏奶等對奶源的嚴(yán)格要求；強化乳品生產(chǎn)基地布局，江蘇輝山乳業(yè)設(shè)計產(chǎn)能達18萬噸/年，整合后有利于光明乳業(yè)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)能。