羊奶市場需前期的培育,對消費(fèi)者進(jìn)行必要的引導(dǎo)

2010/8/16 9:04:49 閱讀數(shù):726 信息分類:食品招商 編輯:小單
    在產(chǎn)品剛上市的時候,遇到的的問題是消費(fèi)者對于羊奶產(chǎn)品的不了解,這對于產(chǎn)品動銷的一個很大的困難,要解決這一個問題,必須要對市場進(jìn)行前期的培育,對消費(fèi)者進(jìn)行必要的引導(dǎo)。在與澳芝妙公司進(jìn)行溝通之后,我們決定除了進(jìn)行常用的促銷推動之外,還很有必要進(jìn)行社區(qū)的公益活動來進(jìn)行品牌的推廣,完成市場的培育工作。
    我們選在在人多的區(qū)域,專門搭設(shè)展位,通過精心的布置,將現(xiàn)場氣氛渲染到,通過工作人員對消費(fèi)者講解我們產(chǎn)品的特點(diǎn),加上適時的贈飲等方式,收到了很好的效果。通過一系列的公益推廣活動,當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者已經(jīng)漸漸的了解“喜羊羊與灰太狼”產(chǎn)品,進(jìn)一步的提高了消費(fèi)者的購買興趣。加之產(chǎn)品本身借助的“喜羊羊”形象,很快,就打開了市場的大門。
在整個系列的促銷和活動中,我們都與澳芝妙公司保持了很好的聯(lián)系,雙方在費(fèi)用的承擔(dān),人員支持,物料支持等方面取得了一致意見,成功的完成了產(chǎn)品的市場培育和消費(fèi)者引導(dǎo)工作,打開了產(chǎn)品高速發(fā)展的大門。
    在進(jìn)行這一系列推廣工作的時候,我們也在加緊完成產(chǎn)品在各個終端的上架工作,雖然羊奶產(chǎn)品作為一個新興的品類,市場也沒有完全打開,但是,我們公司已經(jīng)被評為本地“十佳供應(yīng)商”,憑借著我們公司與各個終端的良好關(guān)系,加上澳芝妙系列產(chǎn)品本身的市場發(fā)展?jié)摿,很快的也打開了終端市場的大門,目前在福州多個大賣場比如新華都、永輝等的貨架上,都可以看到“喜羊羊與灰太狼”的產(chǎn)品。
在進(jìn)入各個終端的政策支持上,澳芝妙公司給予了我們很大操作空間,讓我們可以在很寬松的范圍內(nèi),針對不同終端的時機(jī)情況,將澳芝妙公司的支持具體的分解到各個環(huán)節(jié),加快了產(chǎn)品進(jìn)入市場的步伐,以短的時間,完成了產(chǎn)品的終端上市。
    在整個的產(chǎn)品上市階段,澳芝妙公司都積極地配合我們的實(shí)際工作,雙方本著誠信合作的態(tài)度,腳踏實(shí)地的解決其中出現(xiàn)的每一個困難。當(dāng)然,其中難免會有出現(xiàn)分歧的時候,但在雙方積極地溝通之下,這些分歧終都得到了完美的解決,在解決這些分歧的過程之中,雙方也增進(jìn)了了解,對于下一步的合作也奠定了良好的基礎(chǔ)。
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