郭軍考做食品代理結(jié)合本土不斷創(chuàng)“薪”

    在拿到代理權(quán)以后，郭軍考深諳國內(nèi)市場環(huán)境經(jīng)營之道，因此不放過任何一個招商的機會。每屆糖酒會、上海SIAL食品展，他都會提前籌備，爭取預(yù)訂較好的展廳，吸引更多更有實力的分銷商，并設(shè)計出造型別致的堆頭令來往觀眾駐足觀看。同時，郭軍考立足石家莊本地市場，與北國超市建立良好的合作關(guān)系，并同時在全國范圍組建銷售團隊，與各地商超系統(tǒng)的人員保持緊密的關(guān)系。
    經(jīng)過前期細(xì)致全面的工作部署，郭軍考代理的聯(lián)達(dá)糖果遍地開花，看著不斷增長的銷售數(shù)據(jù)和越來越完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，郭軍考喜上眉梢。但他并沒有滿足于此，而是靜下心來思考能不能將產(chǎn)品的銷量再上一個臺階。他發(fā)現(xiàn)，多數(shù)進口食品商都是裸價操作，終端的促銷活動并不多見，郭軍考認(rèn)為這正是自己施展拳腳的空間。
    于是，郭軍考像操作國內(nèi)食品一樣，將聯(lián)達(dá)糖果做各類促銷、試吃等活動，與分銷商共同運作市場，提供盡可能多的支持。春節(jié)期間設(shè)立各式造型別致的堆頭和大幅海報，在商場中積聚人氣，曾創(chuàng)下石家莊市場內(nèi)單位面積銷售額的記錄。郭軍考說：“即使做促銷，我們也不以優(yōu)惠的價格來吸引消費者，因為低價的產(chǎn)品只能吸引人們一次性的沖動性消費。我們的產(chǎn)品屬于慢熱型，需要耐心培養(yǎng)忠實的顧客群。把顧客的嘴征服是產(chǎn)品的魅力所在，所以我們?yōu)榉咒N商提供了大量的試吃品，先讓消費者認(rèn)可聯(lián)達(dá)糖果，其他事情自然水到渠成。”
    很多運作進口食品的代理商都遇到一個共同的問題--水貨沖擊嚴(yán)重。當(dāng)記者問及郭軍考這個問題時，郭軍考表示自己并沒有此類煩惱。原來，2010聯(lián)達(dá)興盛公司在國內(nèi)建立了分裝廠，取得了QS生產(chǎn)許可認(rèn)證，并獲得了國外廠家的授權(quán)，將產(chǎn)品從馬來西亞進口回來以后，根據(jù)消費者的喜好進行“再加工”,與原先馬來西亞的產(chǎn)品有很大差異，并不斷創(chuàng)新，這使得一些仿冒廠家很難模仿產(chǎn)品的外包裝，自然也就不存在水貨。
    談到產(chǎn)品的包裝，郭軍考特別自豪介紹，“現(xiàn)在大家都在講究與國際接軌，但我偏偏要與國際脫節(jié)，打造有中國特色的產(chǎn)品。在國外展會上，我們的產(chǎn)品獨樹一幟，很多國外的朋友都大加贊賞�！逼渲杏幸豢罱凶觥办挪适罪椇小钡漠a(chǎn)品尤為特別，外形如同它的名字，是一個精致的小首飾盒，糖果吃完后還可以有儲物的功能�；ㄉ�也針對不同的年齡群有不一樣的風(fēng)格，分別有成熟的線型條紋和“LOVE”變形文字的時尚系列。郭軍考說，每一款產(chǎn)品包裝的推出都是經(jīng)過了市場的檢驗，在設(shè)計人員推出的諸多款式里，讓顧客挑選喜歡的包裝樣式，由銷售經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，終確定的款式幾乎是百里挑一。所以，從產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品包裝兩大方面，郭軍考都用所謂的“中國特色”將消費者牢牢抓住，每年的銷售業(yè)績自然不斷刷新，為公司進一步擴大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。