回顧2012食品飲料企業(yè)“聯(lián)姻”那些事
在食品行業(yè)內(nèi)，并購、拆分等事件就不曾停止過。2012年分分合合的事件也不少，卡夫食品一分為二，雀巢可口可樂“勞燕分飛”各自為戰(zhàn)，康師傅與百事可樂結(jié)盟，有想為提升效率而“單飛” 為戰(zhàn)略舉措的“婚變”，也有因為想在競爭激烈的市場中多實現(xiàn)品牌占位強強聯(lián)合策略的 “聯(lián)姻”。
雀巢和可口可樂的“聯(lián)姻”在2012年畫上句號。全球飲料伙伴公司，這個由雀巢和可口可樂各控股50%、在中國主要經(jīng)營茶飲料的合資企業(yè)于2012年底退出除美國、加拿大以外的其他市場，涉及的產(chǎn)品包括雀巢冰爽茶、雀巢原葉茶等，雙方的合資關(guān)系終于2012年12月底終止，此外，雀巢公司給可口可樂美國公司的雀巢冰爽茶授權(quán)也同時終止。這次分手可謂徹底。
雀巢在“婚變”之后不甘寂寞，經(jīng)過層層狙擊，終擊敗了達能、美贊臣以及亨氏等一票競爭對手，又“迎娶”惠氏奶粉。雀巢與惠氏兩大跨國品牌于2012年11月30日“聯(lián)姻”成功，以交易金額為118。5億美元收購惠氏。據(jù)了解，惠氏嬰兒營養(yǎng)品部門年營收約21億美元，其中29%的營業(yè)收入來自中國市場。據(jù)惠氏方面公布的數(shù)據(jù)顯示，若算上惠氏的份額，雀巢在華嬰幼兒配方奶粉份額將從原先的4。4%大幅增加到約14。4%，名列首位。鷹潭市來福商行總經(jīng)理徐來錄認為，雀巢在中國的業(yè)務(wù)涉及咖啡、乳制品、糖果及飲料等，嬰幼兒奶粉并不是它的主戰(zhàn)場，而且雀巢在華的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品線主要是以生產(chǎn)兒童助長奶粉為主，一段奶粉是雀巢的弱項，但這恰恰是惠氏的強項，這次聯(lián)姻將加速雀巢在奶粉業(yè)務(wù)在華市場的跨越式發(fā)展。
通過“聯(lián)姻”的方式實現(xiàn)強強聯(lián)合還有康百兩家。2012年3月30日，康師傅收購百事可樂中國業(yè)務(wù)獲中國商務(wù)部批準，康師傅以子公司5%的股權(quán)，換取百事可樂在中國24家裝瓶廠的股權(quán)，以及部分品牌的分銷權(quán)。盡管康百聯(lián)盟并不會導(dǎo)致壟斷，不過這場“婚姻”無疑會改變飲料行業(yè)的排名座次，當然劍指目標就是可口可樂。歐睿公司數(shù)據(jù)顯示，百事和康師傅在華飲料份額將達到19。9%，超過可口可樂的16。8%。頂新集團董事長兼康師傅執(zhí)行董事魏應(yīng)洲表示，康百聯(lián)盟的策略是“聯(lián)合次要敵人，打擊主要敵人”，聯(lián)姻成功將令康師傅新增碳酸飲料產(chǎn)品，產(chǎn)品更加豐富，更重要的是，有助于拉開與競爭對手可口可樂的距離。同時，康師傅目前在中國的營收規(guī)模，是可口可樂中國的1。2倍，他預(yù)期商務(wù)部審批通過這項并購案后，將拉大與可口可樂在中國的距離至1。7倍。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，“康百聯(lián)盟”短期內(nèi)很難給康師傅飲料業(yè)務(wù)帶來利好，還可能因為整合拖累飲料業(yè)務(wù)發(fā)展。從長遠來看，多數(shù)分析人士看好兩家實力雄厚企業(yè)的合作，認為這將大大拓寬康師傅飲料業(yè)務(wù)產(chǎn)品線及銷售渠道。
在編者看來，不管雀巢與可口可樂分手，由當初“強強聯(lián)合”的雙方變成如今“分道揚鑣”，并成為競爭對手，還是雀巢收購惠氏“聯(lián)姻”攜手共進，目的都是想拓寬銷售渠道，提高市場占有率，是為發(fā)展而實施的策略。
通過聯(lián)姻實現(xiàn)雙贏的成功案例并不少，比如在雀巢并購銀鷺完成的年里，銀鷺產(chǎn)值達到85。17億元，同比增長57。68%，提高了公司利潤率以及每股收益，雀巢所收購的業(yè)務(wù)在2012年實現(xiàn)了24億美元的銷售額，這被行業(yè)人士視作一個好的合作開始。
而當雙方的合作度過“甜蜜期”之后，市場考驗隨之到來，兩個企業(yè)的團隊融合度、產(chǎn)品互補度、渠道契合度等等都將面臨磨合，沒能度過這個磨合期的組合也只能以分手告終。不過在商場上，這樣的“婚變”并不一定是傷感的，比如告別可口可樂單飛之后，雀巢依舊有能力將其冰爽茶、原葉茶等產(chǎn)品做得有滋有味。
事件時間表
2012年1月6日：雀巢和可口可樂雙方同意將合資的全球飲料伙伴公司業(yè)務(wù)范圍縮小。
2012年3月30日：康師傅收購百事可樂中國業(yè)務(wù)獲中國商務(wù)部批準。
2012年11月30日：雀巢與惠氏兩大跨國品牌“聯(lián)姻”成功。
