在保健品行業(yè)的多事之秋，在人們帶著審慎的目光探查著市場(chǎng)變局時(shí)，綠色世紀(jì)保健品連鎖經(jīng)營(yíng)管理有限公司貴陽(yáng)旗艦店又熱熱鬧鬧開(kāi)張了。貴陽(yáng)旗艦店負(fù)責(zé)人馬建設(shè)向記者介紹，這家旗艦店的營(yíng)業(yè)面積超過(guò)500平方米，經(jīng)營(yíng)品種多達(dá)數(shù)百個(gè)，并從事綠色世紀(jì)擁有的所有健康教育咨詢(xún)服務(wù)。
身處鑼鼓喧天的現(xiàn)場(chǎng)，記者心里有些擔(dān)心，這樣的“時(shí)局”商家能賺到錢(qián)嗎？保健品連鎖將來(lái)能有怎樣的發(fā)展？
綠色世紀(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)蔣洪偉告訴記者，貴陽(yáng)旗艦店的開(kāi)業(yè)是綠色世紀(jì)戰(zhàn)略發(fā)展的又一個(gè)新舉措——覆蓋整個(gè)西南地區(qū)。他表示，向內(nèi)地相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者灌輸健康理念，推廣的信譽(yù)產(chǎn)品，將會(huì)贏得更大的市場(chǎng)。
“作為保健品連鎖專(zhuān)賣(mài)的龍頭企業(yè)，綠色世紀(jì)關(guān)注的不再是生存問(wèn)題，而是發(fā)展和完善的問(wèn)題�！� 保健協(xié)會(huì)副賈亞說(shuō)。
迅猛擴(kuò)張后樹(shù)立品牌
保健品連鎖經(jīng)營(yíng)一直是業(yè)內(nèi)一個(gè)重要話(huà)題，盡管在國(guó)外已經(jīng)非常成熟，但是在國(guó)內(nèi)還是“先驅(qū)”。
蔣洪偉向記者介紹，綠色世紀(jì)從2003年10月對(duì)外招商至今，已經(jīng)在華南、華東、西南、西北等地區(qū)設(shè)立了9個(gè)省級(jí)公司、50多家省級(jí)代理，連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店已突破了500家，逐步形成了以廣州為中心，京、穗、渝為金三角的發(fā)展格局。綠色世紀(jì)在完成了迅猛的加盟擴(kuò)張、樹(shù)立品牌的舉措之后，開(kāi)始走向可持續(xù)的、維護(hù)品牌的發(fā)展軌道。本年度公司計(jì)劃以廣州為樣板市場(chǎng)，迅速改造現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，使綠色世紀(jì)體系在年內(nèi)完成“前店后場(chǎng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，建立具有自主網(wǎng)絡(luò)、自主產(chǎn)品線、自主營(yíng)銷(xiāo)模式的龐大零售終端。在經(jīng)營(yíng)理念上，綠色世紀(jì)目前已擺脫了傳統(tǒng)“坐店經(jīng)營(yíng)”的單一保健品零售模式，形成“前店后廠”綜合營(yíng)銷(xiāo)模式，即保健品專(zhuān)賣(mài)加上專(zhuān)家醫(yī)療保健和健康教育一條龍服務(wù)。
信譽(yù)營(yíng)銷(xiāo)前景被看好
信譽(yù)問(wèn)題一直是困擾保健品行業(yè)的“黑手”。賈亞光表示，傳統(tǒng)廣告商超路線已經(jīng)不再適合保健品的發(fā)展。保健品一方面需要培育市場(chǎng)信任度，另一方面更需要一個(gè)很好的零售終端來(lái)保障信譽(yù)。他說(shuō)，誠(chéng)信原來(lái)只是保健品生產(chǎn)企業(yè)的問(wèn)題，后來(lái)為了做市場(chǎng)推廣，經(jīng)銷(xiāo)商也加入了夸大保健品功效的行列，在違規(guī)炒作后，造成了市場(chǎng)的信譽(yù)危機(jī)，而消費(fèi)者卻只將誠(chéng)信問(wèn)題歸于生產(chǎn)企業(yè)而不是經(jīng)銷(xiāo)商。他表示，目前上進(jìn)的保健品營(yíng)銷(xiāo)方式是連鎖經(jīng)營(yíng)，這也是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品有效的方法，靠連鎖店的方式來(lái)共同推動(dòng)保健品行業(yè)的信譽(yù)。
面對(duì)保健品直銷(xiāo)的熱潮，蔣洪偉認(rèn)為，這恰恰為連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。眼下保健品直銷(xiāo)遇到了一些問(wèn)題，主要的就是非法傳銷(xiāo)同規(guī)范直銷(xiāo)魚(yú)龍混雜。其根本原因是直銷(xiāo)缺乏一個(gè)既有信譽(yù)、規(guī)范，又有特色服務(wù)的良好平臺(tái)。他說(shuō)，隨著保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的整合和規(guī)范，保健品連鎖經(jīng)營(yíng)的未來(lái)絕不是和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)分蛋糕，而是與各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)有機(jī)地結(jié)合，成為一個(gè)化的終端載體。