百事可樂深度情感鏈接 抓住年輕人的心

http://americanairductva.com/brand/ 2020/1/4 9:05:46 瀏覽次數(shù):980 信息分類:飲料 編輯:小禹
百事可樂之所以能在新媒體時代依舊被年輕人所青睞,除了百年老品牌沉淀的底蘊(yùn),與用戶產(chǎn)生社交層面的深度情感鏈接也起了不小的作用。這種情感鏈接就是品牌IP化的前提,品牌以人格化的特征在特定場景與用戶產(chǎn)生互動,百事可樂得以與用戶時刻在一起。

百事可樂之所以能在新媒體時代依舊被年輕人所青睞,除了百年老品牌沉淀的底蘊(yùn),與用戶產(chǎn)生社交層面的深度情感鏈接也起了不小的作用。這種情感鏈接就是品牌IP化的前提,品牌以人格化的特征在特定場景與用戶產(chǎn)生互動,百事可樂得以與用戶時刻在一起。

“如何抓住的年輕人”仿佛也已經(jīng)成為近年來消費(fèi)品公司們重要的研究課題。

越來越多的研究報告告訴品牌商們:未來10年,市場仍將是前景的消費(fèi)市場之一。但快速消費(fèi)品市場不斷變化,消費(fèi)者的多元需求和口味多變讓市場變成“旋轉(zhuǎn)門”,許多品牌進(jìn)進(jìn)出出!90后”、“00后”逐漸成長為新的消費(fèi)引擎,對品牌和本土品牌的認(rèn)知更為細(xì)致,也更加追求品質(zhì)、價值和服務(wù)。

百事公司大中華區(qū)飲料品類副總裁葉莉認(rèn)為,年輕人的喜好和視野更加化,“作為一個品牌,能不能跟得上他們的價值觀,很重要。”她認(rèn)為,在過去十年里,用戶與品牌之間的關(guān)系發(fā)生了劇變,品牌的增多,用戶可選性增加,眼光更高,變化更快,百事可樂必須也要加快步伐,跟上節(jié)奏,甚至潮流。

多元化背后的精準(zhǔn)觸達(dá)

當(dāng)下的年輕人興趣廣泛,追求張揚(yáng)個性的社會表達(dá)。對于一家“老”牌企業(yè)來說,如何與年輕人保持緊密的關(guān)聯(lián)度,一方面是要讓年輕人不斷刷出對品牌“新”的存在感,葉莉表示,更重要的是如何更精準(zhǔn)地與消費(fèi)者做連接!拔覀兊钠奉愔鞔蚰贻p人,核心消費(fèi)者群體年齡區(qū)間大致在18-25歲,但不同的品牌又有區(qū)別。”

7年后,百事可樂迎來了全新品牌宣言“熱愛全開”,變換的不只是一句話,更是當(dāng)下年輕人對生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變。百事首次煥新品牌主張,再次打中千禧一代深層價值趨向。同時,細(xì)分多元的市場競爭下,由百事可樂、7喜和美年達(dá)組成的多品牌矩陣,持續(xù)根據(jù)各自年輕定位打出了不同的“牌”——走進(jìn)年輕人的文化圈呼應(yīng)他們的價值觀,鼓勵不同的年輕群體“各有所愛”。

文化永遠(yuǎn)是一個企業(yè)長盛不衰的基石,文化是全人類共通的精神財富。近年來,合作具有文化內(nèi)生力的IP如《熱血街舞團(tuán)》、《潮音戰(zhàn)紀(jì)》、《這!就是原創(chuàng)》等鼓勵新生代釋放“熱愛”,連續(xù)8年堅持打造“百事校園強(qiáng)音”賽事扶助學(xué)子音樂夢想,銷售旺季主推“蓋念店”活動,也毫不吝嗇地貢獻(xiàn)流量優(yōu)勢,和系列國創(chuàng)品牌深度合作,啟發(fā)年輕人重新認(rèn)識原創(chuàng)力量激發(fā)他們的創(chuàng)造熱情。百事可樂持續(xù)為跨年齡層、跨職業(yè)領(lǐng)域、跨興趣愛好的消費(fèi)者傳遞情感力量。

美年達(dá)則是主打“有趣”、“好玩”,去配合美年達(dá)“多果味”市場營銷策略。今年,美年達(dá)新推出的一款香蕉口味再一次豐富了產(chǎn)品家族。近幾年品牌也持續(xù)與洛天依、全職高手等國內(nèi)幾大頭部國漫IP合作,通過演唱會贊助和推出限量罐等方式,打入二次元文化圈,核心人群定位更為輕齡化,注重與年輕人玩在一起。

7喜和這兩個品牌有所區(qū)別,它自在自我,堅持做自己。2019年是其成立90周年,F(xiàn)IDO DIDO的形象被重新引入品牌,在壓力倍增的社會里,提醒人們及時享受生活享受當(dāng)下,它的目標(biāo)人群更為寬泛。FIDO DIDO還和代言人張一山聯(lián)合在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽,獲得了的市場反饋。

為了更好地了解年輕人喜歡什么,葉莉介紹,百事通常的做法是“直接去問年輕人”,與年輕人接觸、對話,或者就一個主題進(jìn)行思想的交流碰撞;“也會到年輕人當(dāng)中去”,觀察年輕人一天的生活場景,他們?nèi)ツ睦,他們做什么,對他們的生活做沉浸式了解等等。基于這樣的了解,“我們定位消費(fèi)者的的需求空間,定從早到晚的需求場合,做更精準(zhǔn)化的場景溝通!

有年輕人的地方就有百事可樂,百事可樂瞄準(zhǔn)年輕人的每一個生活場景。比如節(jié)日聚餐、夏季小龍蝦大排檔、夜宵等等。除了朋友聚會的歡慶時刻,“還有一種是個人放松時刻,比如說一個人靜靜地追劇追綜藝看電影,正是情感需求很強(qiáng)的時候”,通過綜藝贊助或冠名的方式,百事適當(dāng)?shù)卦谶@些年輕人需要的時刻,與他們做情感連接。

“所以,百事一直都能做到從根本的情感價值層面了解年輕人在做什么,他們的熱愛點(diǎn)在哪里,然后去想如何把我們要溝通的信息融入到產(chǎn)品飲用場景,并與他們的生活方式合而為一!比~莉說。

“本土化”的新機(jī)會

2019年,百事可樂在的財務(wù)業(yè)績中,取得了“兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長”,這說明依舊是消費(fèi)品市場上的翹楚。

但在瞬息萬變的消費(fèi)品市場上,跨國消費(fèi)品公司正面臨越來越多的挑戰(zhàn)。隨著新生勢力品牌的走紅、激烈的人才爭奪戰(zhàn)和越來越快的“速度”步步緊逼,跨國公司亟需調(diào)整在市場的戰(zhàn)略,從而緊跟市場快速變化的步伐。

麥肯錫在《“雙擊”消費(fèi)者》報告中指出,近年來的調(diào)查顯示,消費(fèi)者開始密切關(guān)注主打性價比的品牌,品牌歸屬地沒有以前那么重要,對自己想要什么非常明確,無論是本土品牌,還是外國品牌,要求都是一樣的。了解競爭環(huán)境與消費(fèi)者之后如何作出更精準(zhǔn)地決策,也給跨國消費(fèi)品公司提出了新要求。百事選擇了更加“本土化”、貼近年輕人的操作。

百事可樂在已有40余年的發(fā)展經(jīng)驗,更懂國內(nèi)年輕人的心。早期潮流文化主要是向西方學(xué)習(xí),但近年隨著我國綜合實(shí)力的提升,人們對本土文化愈加自信的同時,開始深挖傳統(tǒng)文化以及經(jīng)典國潮品牌。與近些年“國潮”興起同步,百事以潮流文化體驗空間—蓋念店為平臺,以提倡創(chuàng)造力為出發(fā)點(diǎn),跨界合作一系列本土國民品牌、國內(nèi)年輕設(shè)計力量與非遺文化等,為品牌帶來了很好的市場反響。

除了跨界合作創(chuàng)新之外,和國內(nèi)飲料品牌的融合,也是百事可樂做出的新嘗試。今年3月,百事推出雪鹽焦糖味可樂,葉莉表示,“其實(shí)這個口味和配方在國外本來就有,引入時,我們根據(jù)時下流行元素改造成豹紋包裝,將其打造成具有高話題度的爆款!倍鴮τ陲嬃稀案叨恕钡亩x,葉莉表示,“百事可樂賣3塊錢,雪鹽焦糖賣6塊錢,價位上相對高端,但更重要的是產(chǎn)品本身的故事性。”

在數(shù)字營銷方面,百事可樂也下足了功夫,流量和草根投放渠道均絕不落下。數(shù)字經(jīng)濟(jì)在鋪天蓋地,品牌怎么運(yùn)用大數(shù)據(jù)及數(shù)字化工具、面對消費(fèi)者和渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,既是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。百事在這一方面已有多次嘗試,2019年春節(jié)合作了阿里大數(shù)據(jù)平臺打造“印記”H5,進(jìn)行千人千面的數(shù)字化內(nèi)容營銷,利用技術(shù)玩法將新年的情感氛圍推向新高度。

現(xiàn)如今,微信、淘寶直播、抖音、小紅書、線下新興業(yè)態(tài)等各類新媒體渠道在年輕人生活中扮演者越來越重的作用,大眾消費(fèi)品的渠道越來越與靈活多變,這對于品牌傳播來說有了新的挑戰(zhàn),如何進(jìn)行的數(shù)字化營銷是百事可樂一直在探索的。

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