作為國(guó)內(nèi)休閑食品行業(yè)后起之秀,晉江好彩頭食品公司近年來(lái)發(fā)展迅猛,業(yè)績(jī)不斷實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。并且于日前憑借自身實(shí)力業(yè)績(jī),引來(lái)風(fēng)投公司對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)休閑食品企業(yè)的首次投資,致力于打造食品細(xì)分類的。
作為國(guó)內(nèi)休閑食品行業(yè)后起之秀,晉江好彩頭食品公司近年來(lái)發(fā)展迅猛,業(yè)績(jī)不斷實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。并且于日前憑借自身實(shí)力業(yè)績(jī),引來(lái)風(fēng)投公司對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)休閑食品企業(yè)的首次投資,致力于打造食品細(xì)分類的。
“小樣”食品打出大天地
“去年公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)120%,今年的目標(biāo),至少是實(shí)現(xiàn)翻番!苯眨跁x江好彩頭食品有限公司,談及食品行業(yè)當(dāng)前面臨的形勢(shì),董事長(zhǎng)陳忠實(shí)的口氣自信而堅(jiān)定。
據(jù)悉,如果目標(biāo)實(shí)現(xiàn),那么,這將是好彩頭的營(yíng)收額連續(xù)第五年實(shí)現(xiàn)以上的增長(zhǎng)。陳忠實(shí)的底氣,來(lái)自前不久的一次“聯(lián)姻”。
“紅杉”情牽“好彩頭”
2月14日,情人節(jié)。好彩頭與紅杉資本簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。2月16日,紅杉資本首期2億元人民幣注資匯入好彩頭,完成了其對(duì)國(guó)內(nèi)休閑食品企業(yè)的首次投資。
盡管增速在同行業(yè)中堪稱翹楚,但論體量,好彩頭在國(guó)內(nèi)休閑食品行業(yè)中尚處第二梯隊(duì)靠后的位次。哪怕是在晉江、在福建,都不算大,是家不折不扣的“小字輩”企業(yè)。
但紅杉資本卻是“大塊頭”。作為的風(fēng)投公司,其在成功投資超過(guò)500家公司,其中不乏蘋果、甲骨文、谷歌等企業(yè)。紅杉資本基金成立10年,已擁有7支美元基金和3支人民幣基金,成功投資了奇虎360、唯品會(huì)、萬(wàn)達(dá)院線等眾多企業(yè)。
雙方不在同一量級(jí)之上,紅杉資本在合作對(duì)象的選擇上一向嚴(yán)苛,卻何以情牽“好彩頭”?
出任好彩頭公司董事的紅杉資本董事總經(jīng)理王岑,解釋了其中緣由:“現(xiàn)在是商家爭(zhēng)奪品類代表的時(shí)代,強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)讓消費(fèi)者的購(gòu)買決策更加簡(jiǎn)單,好彩頭的‘小樣’品牌就具備了這樣的潛力。同時(shí),快速消費(fèi)品行業(yè)‘快’字當(dāng)先,好彩頭已擁有快速完成產(chǎn)品創(chuàng)新、快速拓展產(chǎn)供銷體系的能力。”
打造食品細(xì)分類的
“食品行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的高速增長(zhǎng)以后,增速放緩將是大勢(shì)所趨,行業(yè)調(diào)整不可避免。”陳忠實(shí)告訴記者,“現(xiàn)在,食品行業(yè)的模仿消費(fèi)正在轉(zhuǎn)向個(gè)性消費(fèi),‘粉絲經(jīng)濟(jì)’的特征越來(lái)越明顯。企業(yè)不僅要有敏銳的嗅覺(jué),了解市場(chǎng)、把握需求,更要學(xué)會(huì)創(chuàng)造需求、消費(fèi)!
正因此,好彩頭沒(méi)有走進(jìn)盲目跟風(fēng)的“死胡同”。
與德國(guó)食品研究機(jī)構(gòu)D&F公司的戰(zhàn)略合作,讓陳忠實(shí)的謀劃有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和堅(jiān)決的執(zhí)行力。好彩頭揮舞起品類創(chuàng)新的利劍,認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品,就聚集資源,全力以赴,打造出一個(gè)個(gè)食品細(xì)分品類的。
“我們只是一家成長(zhǎng)型中小企業(yè),本身不具備同時(shí)做五六個(gè)甚至十來(lái)個(gè)產(chǎn)品的精力和能力。”陳忠實(shí)說(shuō),“好彩頭真正的核心就在于做差異、做細(xì)分,擁有了在細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),就能夠適應(yīng)消費(fèi)者更富個(gè)性的功能需求!
如今,好彩頭產(chǎn)品布局橫跨糖果、糕餅、飲料三大領(lǐng)域,且定位明確:糖果重休閑、高端,糕餅重平民,飲品重差異和功能。每一領(lǐng)域之下,都有拳頭產(chǎn)品、尖刀產(chǎn)品,直插細(xì)分領(lǐng)域“心臟”。
“小樣酸Q糖”在行業(yè)細(xì)分品類中銷量牢牢占據(jù),是的,而且還在以每年50%到60%的速度增長(zhǎng)!霸趪(guó)內(nèi)市場(chǎng),一顆糖果能夠賣數(shù)億元的,掰掰手指都能夠數(shù)出來(lái)!标愔覍(shí)頗為自豪。
烘焙產(chǎn)品“蒸三明治”,在同品類中電商銷售同樣是,每天發(fā)出規(guī)格為1到2公斤的貨品有2000多份。
乳酸菌飲料爆發(fā)增長(zhǎng)的窗口期,讓“小樣小乳酸”正式上市不到一年就躋身同行業(yè)梯隊(duì)。來(lái)自新西蘭恒天然的乳源,和的丹麥丹尼斯克菌種技術(shù),讓陳忠實(shí)有理由憧憬,三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率。
舌尖上的營(yíng)銷
產(chǎn)品打沖鋒,還要品牌戰(zhàn)略跟上去。在好彩頭的產(chǎn)品布局中,“小樣酸Q糖”和“小樣小乳酸”雖然是不同品類的產(chǎn)品,卻都以“小樣”品牌命名,貌似毫無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品,通過(guò)“小樣”品牌聯(lián)系起來(lái),又有什么樣的內(nèi)涵?
“我們希望這兩款產(chǎn)品以共同的酸甜口味,讓消費(fèi)者一提到‘小樣’,就能浮現(xiàn)出好彩頭產(chǎn)品和品牌所體現(xiàn)出的活潑氣質(zhì),成為‘小樣’品牌的粉絲!标愔覍(shí)說(shuō),用口味區(qū)隔品牌,從而加強(qiáng)品牌記憶點(diǎn),這種“舌尖上的營(yíng)銷”,就是好彩頭食品能夠后來(lái)居上的“獨(dú)門秘籍”。
如此搶眼的成績(jī)單,正是好彩頭獲得紅杉資本的“橄欖枝”的關(guān)鍵。不過(guò),陳忠實(shí)向記者表示,紅杉資本的注資,并不僅僅是錢的問(wèn)題這么簡(jiǎn)單。紅杉資本能夠在渠道拓展、資源整合上給予好彩頭更多更大的幫助,其在財(cái)務(wù)、管理上更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),也將使好彩頭有能力在謀劃上市前做足準(zhǔn)備!翱梢哉f(shuō),合作給好彩頭帶來(lái)的提升,將是的”。