統(tǒng)一(00220.HK)發(fā)布了2019年業(yè)績(jī)報(bào)告,2019全年?duì)I收達(dá)220.2億元人民幣,凈利潤(rùn)13.7億元人民幣,毛利率36%,凈利潤(rùn)13.7億元,凈利率6.2%,同期增長(zhǎng)1.5%。
其中,統(tǒng)一在2019年的方便面業(yè)務(wù)收入達(dá)85億元人民幣,占總營(yíng)收的38.6%;飲品業(yè)務(wù)收入達(dá)127.3億元人民幣,占總營(yíng)收的57.8%,其中茶飲料和果汁收入分別為56.2億元和17.5億元,兩大主要業(yè)務(wù)均增速緩慢。但據(jù)報(bào)告披露,飲料業(yè)務(wù)板塊中的奶茶線(xiàn)則實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年雙位數(shù)增長(zhǎng)。
統(tǒng)一2019年的營(yíng)收增長(zhǎng)僅為1.1%,近年來(lái)統(tǒng)一業(yè)績(jī)營(yíng)收增長(zhǎng)一直比較低迷,2015-2017年每年都是負(fù)增長(zhǎng),2018年錄得4.56%的增長(zhǎng),2019年增速又回落。
維持增長(zhǎng)、激發(fā)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度,是統(tǒng)一當(dāng)前面臨的一個(gè)顯示問(wèn)題。在整體營(yíng)收增幅緩慢的情況下,統(tǒng)一做了哪些嘗試?
在方便食品業(yè)務(wù)層面,統(tǒng)一有下面一些動(dòng)作:
1、方便面上,統(tǒng)一鎖定年輕群體著重營(yíng)銷(xiāo)了“藤椒牛肉方便面”和“老壇酸菜牛肉面”;
2、開(kāi)發(fā)了自熱食品“開(kāi)小灶”,并推出三種口味,對(duì)于這個(gè)新品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣上也有較大力度;
3、統(tǒng)一對(duì)番茄口味的研發(fā)專(zhuān)門(mén)設(shè)立“茄皇”品牌,并推出了番茄雞蛋面新品;
4、子品牌“香拌一城 ”的酸辣涼皮、麻醬涼皮上市。
就整體方便食品板塊來(lái)看,統(tǒng)一旗下增速高達(dá)兩位數(shù)的湯達(dá)人,其中流砥柱的位置尚未變動(dòng),而湯達(dá)人注重品質(zhì)、中高端的產(chǎn)品定位,也是當(dāng)下方便食品市場(chǎng)的一個(gè)重要趨勢(shì)。
在飲料業(yè)務(wù)方面,統(tǒng)一有下面一些動(dòng)作:
1、上市了無(wú)糖茶品牌“茶里王”;
2、果汁品牌“元?dú)庥X(jué)醒”從低溫延伸到常溫領(lǐng)域;
3、咖啡飲品“左岸咖啡館”在2019年5月上市,首度切入高端冷藏即飲咖啡市場(chǎng),下設(shè)“拿鐵”和“歐蕾”兩種口味。
4、2020年1月上市甘酒,選用正宗日本進(jìn)口清酒酒糟,搭配優(yōu)質(zhì)米,取法日本傳統(tǒng)工藝,酒精含量≤0.5%,含豐富的氨基酸、 葡萄糖等,是一款營(yíng)養(yǎng)豐富,冷熱飲用皆可的甘酒風(fēng)味飲品,定價(jià)10元。
統(tǒng)一在自己傳統(tǒng)的核心品牌、業(yè)務(wù)線(xiàn)層面,主要的思路是通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)力度和針對(duì)一些新的人群、場(chǎng)景做一些“創(chuàng)新玩法”,在統(tǒng)一本身資金、渠道實(shí)力的支撐下,這種思路可以維穩(wěn)業(yè)務(wù),但很難使這些產(chǎn)品收入再實(shí)現(xiàn)規(guī);母咚僭鲩L(zhǎng)。
另一方面,可以看到統(tǒng)一近年來(lái)也放了一些精力在新產(chǎn)品、新品牌上面,尤其是在自熱米飯、無(wú)糖茶、冷藏即飲咖啡、低酒精度飲料等品類(lèi)上的動(dòng)作,可以看到一定的市場(chǎng)敏銳度。從目前的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看,這些品牌和產(chǎn)品線(xiàn)在統(tǒng)一整體的體系中還是處于相對(duì)小規(guī)模的情況,但如果以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品研發(fā)和思路進(jìn)行打磨,是有機(jī)會(huì)給統(tǒng)一開(kāi)啟新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)的。