食品飲料展會(huì)招商的創(chuàng)新謀略

    糖酒會(huì)招商，雖然是一種傳統(tǒng)的食品飲料、酒類等產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式，但是近些年來，仍然在食品飲料行業(yè)占據(jù)著重要的地位，各地的糖酒會(huì)往往會(huì)吸引大批的食品飲料企業(yè)前去開展招商與合作洽談。在這期間，展會(huì)如同媒體一般，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的營(yíng)銷和食品飲料招商，而且對(duì)產(chǎn)品的推廣傳播起著不可磨滅的推動(dòng)作用。
    食品飲料展會(huì)招商能否成功，關(guān)鍵還是要看參展商與經(jīng)銷代理商等的數(shù)量和質(zhì)量，因此對(duì)于食品飲料企業(yè)來說，在選擇參加一個(gè)展會(huì)的時(shí)候，一定了解往屆此展會(huì)的舉辦情況及展會(huì)反饋，通過深入的考察與分析，從而更好的去選擇和利用展會(huì)去達(dá)到招商推廣的目的。
    通常，對(duì)于食品飲料參展企業(yè)來說，把展會(huì)利用的好，可以為企業(yè)贏得一方市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品或品牌的影響力，帶來豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)。在這個(gè)創(chuàng)意為上的時(shí)代，只有創(chuàng)新的營(yíng)銷方式才能夠引起人們的興趣和欲望，因此企業(yè)要想在食品飲料展會(huì)上脫穎而出，關(guān)鍵在于通過嚴(yán)格的篩選將目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，使合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新營(yíng)銷模式去策劃執(zhí)行，這樣才能對(duì)食品飲料展會(huì)招商提供更多成功的籌碼。
首先，食品飲料企業(yè)針對(duì)參展要有詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃，即參展要與食品飲料企業(yè)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃相匹配。因?yàn)獒槍?duì)眾多的行業(yè)展會(huì)，食品飲料企業(yè)不可能都參加，而且每一個(gè)展會(huì)都有其區(qū)域性特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策。 
    其次，產(chǎn)品的定位及品類要與展會(huì)相匹配。 再次，針對(duì)所要參加的展會(huì)一定要做好調(diào)研，不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，應(yīng)從側(cè)面了解其他同行對(duì)該展會(huì)的認(rèn)識(shí)以及承辦的展覽公司的口碑。那么，如果參加的展會(huì)沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無。
    同時(shí)，食品飲料企業(yè)如果一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會(huì)前后的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃，從而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)脫穎而出。如何借助展會(huì)來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注，并終達(dá)成合作的目的？此外，食品飲料企業(yè)在參展前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，依據(jù)市場(chǎng)需求以及當(dāng)前的經(jīng)銷代理商關(guān)注什么，去進(jìn)行產(chǎn)品策劃，迎合經(jīng)銷代理商的需求才是上策。
    此外，食品飲料企業(yè)在參加展會(huì)招商的過程中，可以采用創(chuàng)新的宣傳方式，比如新穎的宣傳服裝、宣傳氣模等等，用這種耳目一新的方式去贏得經(jīng)銷代理商關(guān)注的眼球，以便更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的招商。