食品飲料成功招商的必經(jīng)之路

    對于每一個(gè)食品飲料企業(yè)來說，成功的招商是所有企業(yè)的目標(biāo)，然而面對市場激烈的競爭，要想成功的實(shí)現(xiàn)招商并非易事，在招商的過程中，食品飲料企業(yè)要面對形形色色的代理商，同時(shí)，還有參加各種產(chǎn)品推廣營銷的糖酒會、制定不同區(qū)域的營銷策劃方案等等，這是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。在這里，筆者就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勈称凤嬃铣晒φ猩痰谋亟?jīng)之路。
    詳細(xì)的市場調(diào)研是任何食品飲料企業(yè)制定營銷招商策略和方案的步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。不管是食品飲料招商企業(yè)，還是食品飲料招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時(shí)都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，一定要對市場周邊環(huán)境和區(qū)域的消費(fèi)者有所了解，否則，可能成也市場，敗也市場。總之面對招商市場，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
    其次，食品飲料企業(yè)要善于挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值，沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的食品飲料招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。為代理商創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題。
    同時(shí)，對于一個(gè)食品飲料代理商來說，非常關(guān)注企業(yè)對市場的保護(hù)，因此食品飲料企業(yè)在招商過程中，要真正實(shí)現(xiàn)食品飲料招商之初承諾的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格保護(hù)等，千方百計(jì)的利用企業(yè)現(xiàn)有資源扶持代理商的銷售和成長，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏，從而實(shí)現(xiàn)長期的合作。
    還有，食品飲料企業(yè)可以利用代理商現(xiàn)身說法的效果，組織經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場的互動交流，這樣的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的招商方式。此外，作為食品飲料企業(yè)，做承諾鋪地支持政策，產(chǎn)品提貨政策，市場投入支持必須一一兌現(xiàn)，做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)與工作規(guī)劃，用這種方法去增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，為產(chǎn)品的火爆營銷提供終端的保障。
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