食品飲料企業(yè)如何擺脫招商難的困境

    目前的食品飲料招商市場，很多時候，一些企業(yè)往往只是注重招商效果的提升，會忽視終端市場的銷量，其實(shí)，這是一種很短視的行為。當(dāng)產(chǎn)品占據(jù)了市場，但銷量并不好，終只會影響企業(yè)的招商，因此，對于食品飲料企業(yè)來說，要想擺脫招商難的困境，不僅要注重招商效果，更要從全局出發(fā)，緊抓終端市場，用品牌的塑造和營銷推廣的方式，不斷提升產(chǎn)品的度和銷量。
    眾所周知，現(xiàn)在的食品飲料企業(yè)之間競爭越發(fā)的白熱化，逐漸進(jìn)入同質(zhì)化競爭時代，面對產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化等一系列問題轉(zhuǎn)而陷入價格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時候，食品飲料招商企業(yè)自然就多了幾分盲目，形成了投入產(chǎn)出比例倒掛的現(xiàn)象。當(dāng)這一系列的因素共同作用，食品飲料招商企業(yè)的效率大為降低，從而在資金投入和銷售規(guī)模形成惡性循環(huán)，危機(jī)企業(yè)發(fā)展。
    其實(shí)，食品飲料企業(yè)要想做好招商，首先要讓自己的團(tuán)隊與企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，食品飲料企業(yè)的發(fā)展不僅要有短期的目標(biāo)，而且要有未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，適合的團(tuán)隊要從建立初期就與食品飲料企業(yè)的發(fā)展掛起鉤來。適合的團(tuán)隊不僅可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的策略目標(biāo)，更重要的是對每一個階段目標(biāo)能夠進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解，讓團(tuán)隊在過程地把握中完成營銷的結(jié)果。
    此外，在什么范圍內(nèi)招商取決于食品飲料招商企業(yè)招商時要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。當(dāng)然在食品飲料招商行業(yè)中，食品飲料招商企業(yè)對于客戶的把握也是很重要的，只有讓客戶對其放下防心，才能贏得真正的合作。食品飲料招商企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有的營銷工作，都是為食品飲料代理商的開拓贏利而服務(wù)。所以，不妨在你的食品飲料招商廣告里好好展示你企業(yè)的服務(wù)理念。