收購(gòu)澳洲有機(jī)奶粉品牌貝拉米；收購(gòu)澳大利亞乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份；開拓東南亞市場(chǎng)……一系列動(dòng)作之下，蒙牛乳業(yè)(02319.HK)形成了海外良性循環(huán)的業(yè)務(wù)體系。
對(duì)此，蒙牛表示，近年來通過自營(yíng)和收并購(gòu)，海外業(yè)務(wù)初具規(guī)模，短期內(nèi)在整體收入中的占比有望達(dá)到10%。這意味著，蒙牛朝打造具有國(guó)際影響力的乳品企業(yè)的目標(biāo)邁出了重要的一步。
這也助推蒙牛2019年?duì)I收、利潤(rùn)均取得了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入790億元，凈利潤(rùn)41億元。
同時(shí)，蒙�？偛帽R敏放和他帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)在品牌美譽(yù)、社會(huì)責(zé)任、科技創(chuàng)新、銷售變革和海外發(fā)展上，逐漸總結(jié)出了一套行之有效的的“蒙牛模式”，使得蒙牛一直保持了穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展。
“全球乳業(yè)共同體”步步為營(yíng)
上個(gè)財(cái)年，蒙牛在海外業(yè)務(wù)上的拓展業(yè)內(nèi)有目共睹。2019年9月，蒙牛宣布以14.6億澳元(約合77.6億港元)收購(gòu)澳洲有機(jī)奶粉品牌貝拉米；11月，蒙牛再發(fā)公告稱擬以6億澳元(約合31.87億港元)收購(gòu)澳大利亞大乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份，并預(yù)計(jì)將在今年上半年完成收購(gòu)相關(guān)工作。
加上此前通過旗下富源牧業(yè)收購(gòu)的澳大利亞的乳品原材料加工企業(yè)Burra Foods，蒙牛完成了在澳大利亞的產(chǎn)業(yè)鏈布局，有望成為當(dāng)?shù)叵榷说娜槠蟆?/p>
除此之外，財(cái)報(bào)顯示，蒙牛在印尼的YoyiC工廠經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)后，形成了本地生產(chǎn)、本地銷售的產(chǎn)供銷一體化布局，為開拓東南亞市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而在全球銷售上，蒙牛產(chǎn)品已經(jīng)出口到澳大利亞、新西蘭、加拿大、新加坡、馬來西亞、印尼、柬埔寨、緬甸、蒙古等多個(gè)國(guó)家地區(qū)，蒙牛因此形成了海外良性循環(huán)的業(yè)務(wù)體系。
這些國(guó)際化舉措為蒙牛今年實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)占比達(dá)到甚至超過10%打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的2019年“中國(guó)跨國(guó)公司100大及跨國(guó)指數(shù)”中，國(guó)內(nèi)跨國(guó)企業(yè)的海外收入占比均值為6.41%。以此比例計(jì)算，蒙牛今年的預(yù)期達(dá)成后，不僅將繼續(xù)穩(wěn)居中國(guó)乳企海外收入，也超過了中國(guó)跨國(guó)公司的海外收入占比均線。
10%的占比對(duì)蒙牛意義不止于此，蒙�？偛帽R敏放曾在多個(gè)場(chǎng)合提到的，要造一杯好奶需要像造飛機(jī)一樣進(jìn)行全球協(xié)作，因而需要進(jìn)行“以我為主”的全球乳業(yè)優(yōu)質(zhì)資源配置，從而形成Global for China的產(chǎn)業(yè)鏈。
因而海外業(yè)務(wù)進(jìn)入穩(wěn)定的良性循環(huán)，不僅進(jìn)能有助于蒙牛在全球范圍進(jìn)行產(chǎn)能、渠道和品牌的資源的全球配置，并且能是圍繞既定的國(guó)際化戰(zhàn)略有計(jì)劃有步驟的展開一系列舉措，從而穩(wěn)健的邁向企業(yè)。
對(duì)蒙牛國(guó)際化的表現(xiàn)，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》曾有這樣的評(píng)價(jià)：“這家公司正在進(jìn)入一個(gè)全球精英企業(yè)群體�！倍Ｍ鉅I(yíng)收占比沖擊10%，無疑是蒙牛成為全球精英企業(yè)群體的一種詮釋。
在這背后，是蒙牛持續(xù)推進(jìn)“全球乳業(yè)共同體”設(shè)想。在盧敏放看來，各國(guó)的乳業(yè)優(yōu)勢(shì)是互補(bǔ)的，擁有廣泛的共同利益，各國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)當(dāng)攜手為提升乳制品標(biāo)準(zhǔn)、消除市場(chǎng)壁壘、優(yōu)化資源與資本配置而努力。而只有當(dāng)企業(yè)真正能在海外市場(chǎng)發(fā)揮影響力時(shí)，這樣的共同體就能得到進(jìn)一步的推進(jìn)發(fā)展。
品牌美譽(yù)、社會(huì)責(zé)任、科技創(chuàng)新和銷售變革
除了海外發(fā)展，蒙牛的品牌美譽(yù)、社會(huì)責(zé)任、科技創(chuàng)新、銷售變革，都在2019年體現(xiàn)的淋漓盡致。
2019年是盧敏放出任蒙�？偛玫牡�4年，早年間在跨國(guó)公司的管理經(jīng)驗(yàn)讓其深知企業(yè)美譽(yù)度的重要性。2019財(cái)年，蒙牛一方面持續(xù)以高品質(zhì)來詮釋品牌的內(nèi)涵，另一方面通過精準(zhǔn)品宣與IP聯(lián)合做強(qiáng)品牌，使得蒙牛品牌價(jià)值不斷提升，成為世界乳業(yè)十強(qiáng)。
在瑞士參加達(dá)沃斯論壇期間，盧敏放在與全球商界分享觀點(diǎn)時(shí)，談到了蒙牛在可持續(xù)發(fā)展、“守護(hù)人類和地球共同健康”方面的使命和做法。
因而在2019年財(cái)報(bào)中，蒙牛首次將“可持續(xù)發(fā)展”升級(jí)為集團(tuán)戰(zhàn)略，實(shí)施一系列行動(dòng)帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈共融發(fā)展，勇扛奶業(yè)振興大旗，將蒙牛所踐行的社會(huì)責(zé)任涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展、與農(nóng)牧民建立更密切的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，以及節(jié)能減排打造循環(huán)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)公益和精準(zhǔn)扶貧等諸多方面。
蒙牛是注重創(chuàng)新的企業(yè)之一。2019年底，盧敏放在香港參加央視財(cái)經(jīng)論壇時(shí)，曾舉著一杯牛奶闡述蒙牛所的行業(yè)革新，“我手中的這杯牛奶，就是170兆數(shù)據(jù)。因?yàn)檫@一杯牛奶里面，包含了牧場(chǎng)的數(shù)據(jù)、生產(chǎn)的數(shù)據(jù)、物流的數(shù)據(jù)。在產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，能讓蒙牛以更高效、更高品質(zhì)把牛奶供給中國(guó)90%的家庭�！北R敏放帶領(lǐng)蒙牛所做的，就是將創(chuàng)新力融入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將乳品產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向上下游拓展，大力發(fā)展數(shù)字化工廠項(xiàng)目、智網(wǎng)系統(tǒng)、數(shù)字奶源項(xiàng)目等。并通過與其他全球科技公司合作，加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷、管理、品控等方面的能力。
在2019財(cái)年，蒙牛加強(qiáng)乳業(yè)核心技術(shù)攻關(guān)，在益生菌、原奶保險(xiǎn)、智能制造等關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破，賦能業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。通過成立了營(yíng)養(yǎng)研究院，不單發(fā)布了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的活性益生菌M8，更在中國(guó)乳協(xié)年會(huì)勇奪“技術(shù)發(fā)明特等獎(jiǎng)”等九項(xiàng)大獎(jiǎng)。而在智能制造方面，也成功入選國(guó)家首批智能制造標(biāo)桿企業(yè)名單。
盧敏放在出任蒙�？偛煤�，銷售工作一直是主抓的重點(diǎn)。從四年前上任后的就開展銷售管理變革，到2019財(cái)年主動(dòng)進(jìn)行銷售渠道創(chuàng)新，蒙牛的增速一直保持了行業(yè)態(tài)勢(shì)。
我們可以看到，在2019財(cái)年，蒙牛的“渠道精耕”戰(zhàn)略通過“智網(wǎng)行動(dòng)”和“鎮(zhèn)村通”等項(xiàng)目，優(yōu)化供應(yīng)鏈模式，精耕渠道管理，提升銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。同時(shí)蒙牛深化B2B新零售模式，與“零售通”建立深入的戰(zhàn)略合作，加上與阿里巴巴合作的“天鮮配”平臺(tái)，助力線上渠道發(fā)展，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
此次財(cái)報(bào)呈現(xiàn)出蒙牛營(yíng)收利潤(rùn)持續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng)，反映的正是盧敏放在2019財(cái)年做對(duì)了品牌美譽(yù)、社會(huì)責(zé)任、科技創(chuàng)新、銷售變革和海外發(fā)展這五件事的基礎(chǔ)上，正在加快建設(shè)“全球乳業(yè)共同體”，幫助全球乳業(yè)在各種不確定因素中積極應(yīng)對(duì)，推進(jìn)全球乳業(yè)在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)共治、共享、共贏。