飲料市場“有獎促銷”有何秘密?

http://americanairductva.com/market/ 2010/8/10 11:13:27 瀏覽次數(shù):494 信息分類:食品市場 編輯:小單
不過也有人質(zhì)疑,不少品牌宣稱的中獎率并不靠譜,“比如一企業(yè)宣稱的極高的中獎率來算,該企業(yè)7個月要完成幾百億的銷售額,這個太夸張了!

    上個月,因為市場難覓瓶蓋,不少人對百事可樂世界杯的有獎促銷提出了質(zhì)疑。記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn),其實類似的有獎促銷是不少商家尤其是飲料廠商愛用的手段。
    記者近日在省城多個超市看到,不少商品包裝上都印制著購物贏獎的宣傳語,其中以食品飲料商品居多。在獎項設(shè)置上,一般有一二三等獎,不少企業(yè)把數(shù)碼相機、旅游等作為獎品,但中獎率較低,有的僅有20多名。相比之下,三等獎中獎率,有的品牌中獎率在3.8%,有的甚至高達20%。
    記者看到,不少品牌的三等獎設(shè)置有游戲點卡、手機話費等,相比之下,飲料品牌的“再來一瓶”有獎促銷顯然親民許多,一企業(yè)就宣稱,2010年將有15億瓶贈飲。一般而言,飲料品牌都將獎項印到瓶蓋內(nèi)側(cè),有些食品如瓜子等則將獎項印到特殊的紙片上。
    對于有獎促銷的方式,很多消費者特別買賬!拔姨貏e喜歡喝一個牌子的飲料,這跟口感無關(guān),原因很簡單,每次揭開蓋子,都能再中一瓶,不花錢的飲料喝起來也格外香!痹跒T源大街上一超市購買飲料的李先生表示,有獎促銷的方式導(dǎo)致很長一段時間內(nèi),這個品牌都是他的。
    在國內(nèi)一大型飲料品牌濟南分公司工作的宋女士表示,從該企業(yè)目前的銷售情況來看,有獎促銷的方式很有吸引力,是提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率、提升消費者對產(chǎn)品忠誠度的效果顯著的促銷方式!叭ツ觊_始推行有獎促銷活動以來,銷售額增長迅速,飲料產(chǎn)品成本并不高,多買多送,還能迅速提高市場占有率,也讓消費者有種占到便宜和運氣的感覺!
    不過也有人質(zhì)疑,不少品牌宣稱的中獎率并不靠譜,“比如一企業(yè)宣稱的極高的中獎率來算,該企業(yè)7個月要完成幾百億的銷售額,這個太夸張了!边有消費者表示,雖然品牌對促銷活動的獎項和使用方式都說得比較清楚,也滿足了自己的中獎欲望,但有些獎項在兌現(xiàn)時需要付出一定代價,如兌換數(shù)碼產(chǎn)品還要繳納個人所得稅等,實用價值并不強。

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