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農(nóng)夫山泉:一年賣出70億瓶,凈賺46.78億
日前,農(nóng)夫山泉“兄弟”公司萬泰生物更新招股說明書。值得注意的是,萬泰生物招股說明書中顯示,農(nóng)夫山泉2019年未經(jīng)審計(jì)的凈利潤逾46.78億元,同比增長29.37%。這是農(nóng)夫山泉為數(shù)不多的對外公開的其業(yè)績情況。
僅從2019年的凈利潤來看,在食品飲料領(lǐng)域農(nóng)夫山泉“碾壓”大部分上市食品公司,超過蒙牛(41.05億)、達(dá)利食品(38.4億)、康師傅(33.3億)、統(tǒng)一(13.66億)等食品企業(yè),僅次于雙匯(54.37億)、海天味業(yè)(53.53億)。
靠賣水一年凈賺46.78億
農(nóng)夫山泉,至今是財(cái)富圈的一個(gè)隱秘地帶。這家公司沒有上市,未披露過財(cái)務(wù)報(bào)表。隨著鐘睒睒商業(yè)版圖中的公司即將上市,農(nóng)夫山泉的業(yè)績也被首次透露——2019年凈利46.78億。
資料顯示,2014、2015、2017、2018、2019年,農(nóng)夫山泉合并報(bào)表經(jīng)審計(jì)的凈利潤分別為13.62億元、15.18億元、33.69億元、36.16億元、46.78億元。超高的利潤率,農(nóng)夫山泉大寫的牛!
此外,根據(jù)浙商雜志發(fā)布的“浙商全國500強(qiáng)榜單”顯示,農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)6年穩(wěn)步增長,2013-2018年的營收分別為90億元,90.9億元、126億元、150億元、162.5億元、209.11億元。2010年農(nóng)夫山泉營收僅為52億元,短短8年這個(gè)數(shù)字翻了4倍。這八年是快消品行業(yè)增速放緩的八年,但就是整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行期間,農(nóng)夫山泉呈現(xiàn)逆勢上揚(yáng)的姿態(tài)。
一年賣出70億瓶,繞地球30圈
新數(shù)據(jù)顯示,農(nóng)夫山泉2018年銷售209.11億元。這里面包括農(nóng)夫旗下全系幾十種產(chǎn)品,如果按照每瓶3元的中位價(jià)計(jì)算,一年內(nèi)這家公司賣出了70億瓶水飲,把它們首尾相連,可以繞地球30多圈。
曾經(jīng)香飄飄喊出“一年賣出7億杯,可繞地球3圈”的廣告口號,如今被農(nóng)夫山泉反超,而且還要乘以10。
如果選擇一種飲料代表美國,那一定是可口可樂。
如果選擇一種飲料代表中國,那一定是農(nóng)夫山泉。
凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布了《2019亞洲品牌足跡報(bào)告》,揭示了各市場消費(fèi)者選擇多,經(jīng)常購買的品牌。中國市場消費(fèi)者選擇多的前十品牌中,農(nóng)夫山泉排名第二,消費(fèi)者選擇超過3.68億次,滲透率高達(dá)59.3%,僅次于可口可樂。
數(shù)據(jù)來源:2019凱度消費(fèi)者指數(shù)亞洲品牌足跡報(bào)告
農(nóng)夫山泉的“套路”
24年前,農(nóng)夫山泉成立。當(dāng)時(shí),誰也不知道,她將改寫整個(gè)飲料行業(yè)的格局。農(nóng)夫山泉從1996年起生產(chǎn)瓶裝水,目前已成為飲用水行業(yè)的龍頭企業(yè),旗下?lián)碛邪b飲用水、茶類、果汁類、功能類、鮮果類等多個(gè)品類的產(chǎn)品。
農(nóng)夫山泉是快消品行業(yè)試錯(cuò)率的企業(yè)之一,24年來旗下的多款產(chǎn)品持續(xù)暢銷,但農(nóng)夫山泉的霸主養(yǎng)成有跡可循。
日前,權(quán)志龍?jiān)俅未圆瑕,天貓官宣日銷售額突破400萬,創(chuàng)下新紀(jì)錄。據(jù)媒體披露,農(nóng)夫山泉茶π4年累計(jì)銷售已經(jīng)突破百億!農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“茶π在渠道滲透率上,已成為僅次于飲用水和尖叫的大單品。”
“為了營銷業(yè)績,寧可冒天下之大不韙。”這是農(nóng)夫山泉老板鐘睒睒留給行業(yè)和媒體的初印象。有人說:“在中國,敢跟農(nóng)夫山泉老板鐘睒睒比營銷的,只有賣背背佳、8848手機(jī)和小罐茶的杜國楹!
畢竟,早在14年前,鐘睒睒就用一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”開始了在飲料行業(yè)的馳騁之路。之后,又用“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”口號,干掉了所有賣純凈水的廠子。
歷經(jīng)多次水戰(zhàn),2013年后,農(nóng)夫山泉開始重塑品牌形象,這期間出來不少情懷作品。農(nóng)夫山泉把“大自然搬運(yùn)工”的形象深深扎根在國人的心中。
2018年,農(nóng)夫山泉廣告語進(jìn)入3.0階段,并用一支BBC水平的大片,把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。這次,農(nóng)夫山泉提出“什么樣的水源,孕育什么樣的生命”的主題廣告。
經(jīng)過對一整代人的成功營銷,農(nóng)夫山泉已經(jīng)和“自然”完全綁定。2塊錢買的不僅僅是水,還是是大自然的搬運(yùn)費(fèi)。
作為國內(nèi)包裝飲用水的巨鱷,農(nóng)夫山泉正在孕育多款礦泉水新品,我們期待它帶給行業(yè)更多驚喜。
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