今麥郎公司創(chuàng)建于1994年3月，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合領(lǐng)軍企業(yè)、全國主食加工示范企業(yè)。公司始終將“產(chǎn)業(yè)報(bào)國，造福社會”作為企業(yè)的發(fā)展理念，憑借著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢、水平的專業(yè)優(yōu)勢、門類齊全的配套優(yōu)勢、優(yōu)越的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢、國內(nèi)高覆蓋率的市場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展，創(chuàng)造了中國食品界超速成長的奇跡。目前，公司擁有制面、飲品、面粉、掛面、綜合五大事業(yè)部，在全國建有23個(gè)生產(chǎn)基地，員工2萬人，方便面年產(chǎn)能140億份，位居世界前三強(qiáng)，飲品年產(chǎn)能500萬噸，面粉年處理小麥300萬噸。產(chǎn)品銷售遍布全國，并遠(yuǎn)銷50多個(gè)國家和地區(qū)。
農(nóng)村包圍城市：深耕中低端市場，發(fā)力中高端市場
1994年3月，以范現(xiàn)國為核心的九大股東籌建成立了“河北隆堯華龍食品有限公司”，華龍看到了農(nóng)村市場的巨大潛力，發(fā)力中低端市場，幾年下來已經(jīng)成為了中國農(nóng)村市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的老大，華龍貫徹農(nóng)村包圍城市的路線，要想守住農(nóng)村市場份額并且進(jìn)軍城市市場，必須要打造一款全新的中高端產(chǎn)品，于是，今麥郎誕生了，在發(fā)展的二十五年期間，今麥郎企業(yè)規(guī)模與綜合實(shí)力擴(kuò)張了1000多倍，2018年飲品面品成為食品飲料領(lǐng)域銷售雙冠王，以令人驚嘆的速度崛起于華夏大地，創(chuàng)造了中國食品界企業(yè)超速成長的奇跡。
產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)：2018年，今麥郎方便面業(yè)務(wù)同比增長20%
前幾年，外賣興起、高鐵普及、消費(fèi)升級等因素對方便食品市場形成很大沖擊，但是，2017年起，隨著外賣行業(yè)的增速減緩、方便面行業(yè)近年來不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，高端市場占有率和市場滲透率穩(wěn)步提升，方便面產(chǎn)品高端化、健康化、正餐化是大勢所趨，方便面行業(yè)正在迅速回暖。
今麥郎一直專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，市場細(xì)分競爭激烈，想要尋找新的產(chǎn)品訴求，引導(dǎo)市場消費(fèi)潮流，就必須提高對市場需求的快速反應(yīng)能力，創(chuàng)新是企業(yè)長足發(fā)展的基礎(chǔ)。
老爸廚房“一菜一面”是顛覆性的一款產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)方便面由多個(gè)料包調(diào)和味道的模式，采用FD凍干技術(shù)，將真實(shí)炒制的一道番茄雞蛋制作成一塊菜料，程度的保留了番茄雞蛋的美味及營養(yǎng);熱水沖泡后，菜料還原番茄雞蛋炒菜，能夠看到真實(shí)新鮮的番茄雞蛋鋪滿一層，從口味及口感上，近乎完美的還原番茄雞蛋的原汁原味，就像廚房現(xiàn)做的一碗番茄雞蛋面。
“一桶半與一袋半” 這款產(chǎn)品的創(chuàng)新就是對于消費(fèi)者需求的洞察，相信每一位泡面食用者都有這樣的經(jīng)歷，那就是一袋吃不飽，兩袋吃不了，而今麥郎就是切中這一人性的賣點(diǎn)，推出了這樣一款產(chǎn)品。
正是借助于不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，2018年，中國方便面市場全年同比增長3.3%，而今麥郎方便面業(yè)務(wù)則是同比增長了20%!今麥郎的飲品業(yè)務(wù)增速高達(dá)46%，高居行業(yè)!
營銷“四合一”工程：信息透明，精細(xì)化管理
食品行業(yè)分銷渠道下沉扁平化是發(fā)展趨勢，深度分銷和對終端爭奪競爭焦點(diǎn)。需要借助信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對渠道的精細(xì)化管理。
今麥郎一直重視營銷工作，近年來，推行了“人、車、機(jī)、區(qū)域”“四合一”工程，為其在加強(qiáng)終端把控力方面取得了不錯(cuò)的成效。用車輛跑出網(wǎng)點(diǎn)，通過區(qū)域承包，將小工晉級為合伙人。通過終端機(jī)，智能化管理人員、渠道、產(chǎn)品、庫存、訂單、門店、物流、財(cái)務(wù)、ERP等供應(yīng)鏈全流程。使今麥郎的業(yè)務(wù)、渠道、管理等各方面都得到了提升�！八暮弦弧惫こ處淼淖兏锞褪墙�(jīng)銷商終端通路、信息透明，讓今麥郎搶占了更大的市場份額。在為經(jīng)銷商創(chuàng)造福利的同時(shí)，也為今麥郎農(nóng)村向城市挺進(jìn)中的新品推廣、渠道建設(shè)、品牌推廣，提供了致勝的基礎(chǔ)。時(shí)至今日，有很多企業(yè)開始模仿和學(xué)習(xí)今麥郎的“四合一”。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型：從老板抓起
今麥郎一直以來就非常重視信息化，今麥郎董事長范現(xiàn)國每月都要參加今麥郎的“信息化提升會”，深抓公司信息化，公司的管理思想和政策，通過信息化系統(tǒng)進(jìn)行了落地執(zhí)行。
想當(dāng)初，每天經(jīng)銷商打電話、發(fā)郵件過來要貨，物流大廳的訂單員，根據(jù)公司現(xiàn)行的價(jià)格政策、促銷搭贈政策，計(jì)算出整單金額，跟財(cái)務(wù)打電話確認(rèn)經(jīng)銷商已打款，然后再安排發(fā)貨，每天工作非常緊張忙碌，下班后還要核對完一天賬表。
經(jīng)過信息平臺的搭建，現(xiàn)在經(jīng)銷商通過渠道云在手機(jī)上就可以提交訂單，系統(tǒng)自動(dòng)匹配經(jīng)銷商能夠享受的價(jià)格政策和促銷搭贈政策，大部分業(yè)務(wù)運(yùn)算和控制都由系統(tǒng)完成，減輕了工作量，提高了準(zhǔn)確度，銷售系統(tǒng)還啟用了客戶信用管理和銷售價(jià)格管理，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)務(wù)的閉環(huán)管理。
今麥郎CFO兼信息化負(fù)責(zé)人段靈強(qiáng)總結(jié)說：“通過金蝶系統(tǒng)，徹底改變了業(yè)務(wù)人員的工作方式，提高了工作效率，節(jié)約了人力成本，同時(shí)為今麥郎集中管控、業(yè)務(wù)協(xié)同提供了系統(tǒng)的有力支撐，使今麥郎信息化建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型又成功的邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一大步!”
產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)，贏得了消費(fèi)者，渠道改革，激活了經(jīng)銷商，加之?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型助力，今麥郎正加速奔向千億夢!